cccem网络营销课程.pptVIP

www.CCCEM.com B2B电子商务平台概述 一、B2B、B2B电子商务平台概念： B2B：指的是Business to Business，商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B电子商务平台：指企业间电子商务信息、产品、服务交换的平台；基本模式分两种：一种是按行业的垂直型B2B电子商务平台，如中化网、中国服装网、五金网等；一种是综合型B2B电子商务平台，如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等。 全球知名B2B电子商务平台：国际B2B平台（部分）： 国内B2B平台（部分）： www.CCCEM.com 如何选择B2B电子商务平台 二、如何选择B2B平台 评价指标： 1、信息范围：国家总数、企业总数、贸易机会信息总数、产品总数、产品分类总数等； 2、活跃度：评价网站会员参与网络贸易的活跃程度； 3、针对性：此项目指标针对不同企业会有不同，主要评价该企业的行业或产品在该网站能够获得成交可能性的大小； 4、可信赖性：该电子商务平台是否有公认的可信赖的信用评价体系； 5、易用性：该电子商务平台是否易于买家、卖家方便操作和进行交易； 6、安全性：在该平台交易是否安全。 对于国际电子商务的平台的选择，我们不仅要关注以上指标，更需要关注目标区域的潜在客户对B2B的选择和使用习惯，有的国家和地区可能喜欢使用B2B，有的可能喜欢用电子黄页来搜索产品；同时在国际上知名的B2B平台在目标客户区域并不一定知名或信任度高。 www.CCCEM.com B2B电子商务贸易信息发布 三、贸易信息的发布 贸易信息发布五步骤： 1、注册成为B2B平台会员； 2、完善会员基本资料（如果选择付费会员，需办理相关手续）； 3、整理企业产品资料电子版（图片、文字的整理）； 4、选择合适的信息分类：比如产品买卖、代理合作、二手商品、拍卖等； 5、撰写信息的标题和关键字，发布信息。 USP观点：USP （Unique Selling Proposition，中文：“独特销售主张”或“独特卖点” ）有两大构成元素，即品牌本身的差异点和给予消费者的利益点，差异点是消费者选择你而非他的理由，而利益点却是消费者采取购买行动的直接动力。诉求的USP必须是真实的，是基于产品的，消费者可以感知的。如某化妆品“纯植物精华，祛斑更安全”，前一句是物质上的差异点，后一句是提供了“更安全”的利益点。 www.CCCEM.com B2B电子商务贸易信息发布 三、脱颖而出的贸易信息 1、贸易信息的照片：真实、精细、反映价值 2、信息标题：符合USP主张，并包含用户可能检索的关键字 3、信息摘要：简明扼要，突出重点与满足客户需求 B2B站内竞价排名：以阿里巴巴中国站为例，检索供应“发电机”的供应信息：共找到 38210 条 “发电机” 供应信息。类似在搜索引擎检索产品一样，在近4万条供应信息中获得良好的排名，第一时间将贸易信息呈现给潜在用户是非常重要的工作，阿里巴巴网站提供了排名前三位的竞价服务，每个关键字仅提供排名前三的竞价，以月为单位，固定排名。 www.CCCEM.com 抓住每个有效询盘，提升订单成交率 五、询盘如何回复更能获得客户芳心？ 回复询盘样本： Dear buyer: It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market? We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kin