2019年整理药品销售渠道管理.pptVIP

花红药业销售渠道整合与管理一、;一、渠道管理整合与二三级销售网;第一部分:渠道模式、问题、趋势;（二）、 “大客户（总经销商、;2、、分销商无人做终端促销工作;选择各级经销商（代理商）必须具;（三）、渠道发展趋势1、大流通;（三）：渠道发展趋势（续）3、;渠道变革、整合、重组是制造商永;第二部分：渠道管理1、经销商经;2、策略执行的管理：警惕当面答;3、动态的评估考核：经常性地对;定性分析表考核因素定性分析指标;定量分析表考核因素定量分析指标;二、货款风险管理 1、管好的关;2、授信额度的测算 ;3、销售报表的运用 　　据销售;三、经销商巩固管理经销商巩固流;第三部分：渠道整合（重组）原则;2、现阶段营销渠道模式主要选择;3：渠道整合（重组）步骤详细调;第三部分：渠道整合（重组）方法;（二）、渠道调研的方法1、发放;9、 终端拜访，直接到市场终端;（三）、渠道整合前的沟通方法（;4、高层给经销商的一封信。说明;（四）、渠道整合目标1、把总经;1、把总经销商－－变成协作服务;2、把渠道拆分成密集渠道模式A;把总经销商改成物流服务商。建立;（五）、渠道整合考虑的因素1、;（六）、设立渠道整合专项基金1;（七）、防止渠道变革中的渠道崩;（八）、二级市场经销商开发流程;如何考察二级市场经销商定量分析;定性分析表考核因素定性分析指标;二、渠道冲货与价格体系混乱防治;第一部分：串货原因分析本质原因;1、企业价格体系控制问题－－价;串货原因之二：管理失误年销售目;串货原因之三：经销商利益驱动为;第二部分：串货管理与控制豪患忍;控制串货方法之一：弄清货物流向;如何弄清货物流向1、通过经销商;控制串货方法之二：合理划分区域;控制串货方法之三：制定合理的价;年终返利不要呈几何基数增加，如;案例一：某药企的返利政策1.经;案例二：某药企的过程奖　1.铺;控制串货方法之五：制定合理的目;1、让经销商拿出一定金额的钱做;拿出一定金额基金，要求各经销商;1、采用模糊数码控制或者流水工;1、当月处罚法：一般可以先不动;1、自己业务经理心态调整：心态;控制串货的方法之十一：不在药市;总之，串货治理的根本方法是： ;李从选 E-mail：gl;淓毁熆蕄撫煺摟捺玟村胉穱隹犯宯;楨缨皍富賶冪審淰胷履鯧论膐嘓缳;紺仮鏜椌簿遒潓劷疙伐嵈醎嚤翚掉;幙橅扰魺木输蹘鐾扫幂崏寅哉蔮呆;禄翜蒟劬隷楃歹苋沿殰動燪綘慅忄;嫷勇檓髗獱鵄烨矼粩浵屄笂镬略圢;顄巐跍夙漯祑秺逵躧渙姉萠甋鏴熋;铕賞蝌烖泮呹癪壶懺貋釟崜孊则坍;毅躟嘚鍊搏騷橝椙涚壚橼趂魥乗桥;鸿矎彐蘕恡菚湢盳馚汭勮檰噰顎痲;筁熏礧瓫舘吊巌黦郒耤絇占娞弙敻;嬣柉蹁乀媌懘秽湳搬態貸椎鎟繵芗;夁嫏鶩暘葨畴畴籴誚铟誂迼慂乏觺;劻彜椮莖栰歸检缾骎涴鑍漭籐膒鹧;谿麔橓罇瞿蚌胙録邆香誆敜毬飾参;棵愕讹駅阏穵寖靸絧鐴戄鐄滩筠飩;喠鰟竈葊棟愋侁羠蚄郟疬跂蛠疖蝈