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第七章 保险营销预测与决策 本章要点 保险营销预测的概念 保险营销预测的主要内容 保险营销预测的方法 保险营销决策的概念 保险营销决策的内容和方法 第一节 保险营销预测 一、保险营销预测的概念 保险营销预测：是指运用科学的方法和手段，根据调查提供的数据和资料，对影响市场供求变化的各种因素进行测算，从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断。 1、以市场调查为基础； 2、推断市场动态； 3、为营销计划制定提供决策依据。 保险市场预测的原则 （一）连贯的原则 （二）相关的原则 （三）类推的原则 二、保险营销预测的内容 （一）保险营销预测的种类 按预测的范围分类：宏观、微观 按预测的时间分类：长期、中期、短期 按预测的方法分类：定性、定量 （二）保险营销预测的内容 保险营销预测的内容 市场的测定 需求的测定 潜在市场 有效市场 渗透市场 服务市场 市场需求 公司需求 三、保险需求预测的方法 （一）保险需求定性预测 顾客意见法 营销人员意见法 专家意见法 （二）保险需求定量预测 保险需求定量预测 相关预测法 时间序列法 趋势法 外推法 简单平均法 加权平均法 几何平均法 第二节 保险营销决策 一、保险营销决策的概念 保险营销决策是指从两个以上的可行性方案中，经过分析比较选出最佳方案，确定未来的经营目标的过程。 二、保险营销决策的内容与方法 （一）保险营销决策的内容 1.目标决策和方针政策决策 2.市场选择决策和销售渠道决策
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