府西项目营销推广报告.pptVIP

2）营销模式 我们营销的对象仍然是我们的客户，所以营销必须始终针对客户、围绕客户，并贯彻“Touch LIFE”【触感生活】的理念，与产品调性相一致，所以我们此次提出的项目营销模式为 ——“TOUCH营销”（触动营销） TOUCH营销的主要体现即产品品牌和客户服务，关键在于将虚无的幸福感进行真实感的传递。 3）客户营销体系的建立 一系列围绕客户展开的营销活动和服务平台，将在客户群中形成良好的品牌想象市场口碑，从而提升项目价值。口碑营销也将成为项目后续营销节约成本、提高效率的最主要方法模式。 针对区域客户的共性，我们可以建立属于本项目的客户专属圈，建立项目个性；而客户圈中所自身存在的差异性，又决定了我们必须针对不同客户作针对性的客户公关，塑造项目的融合感。 SNS社区、客户CLUB、以老带新SP活动 客户委员会、多元管理组织 建立客户专用媒体、专用道具 客户营销体系的建立 4）媒体推广策略 由于我项目体量小，仅有120位客户最终成为业主，因此我项目应以小众媒体，圈层营销为主，保持项目的神秘感，铺天盖地的广告有可能适得其反。 2011年 2012年 备注 媒体 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 工地围挡 形象 网络 10天 10天 10天 15天 10天 10天 20天 20天 长期形象 报广 1次 1次 1次 1次 1次 1次 1次 1次 长期形象 电梯 整月 整月 整月 长期形象 电视 整月 整月 强推期形象 高端杂志 1次 高端形象 媒体预算： 广告费用约为实际销售额的1%。 网络 10% 报广 10% 电梯 5% 电视 5% 围挡 5% 高端杂志 5% 媒体 费用占比 圈层营销 60% 营销推广以圈层营销为主，媒体只做形象维持，不作为重点。 5）营销活动策略 TouchClub【幸福典藏馆】 ? 将搜集到的“幸福”珍藏，建立Touchclub陈列“幸福”，同时将Touchclub打造成集健身、娱乐、旅游、休闲、餐饮等为一体的生活会所和不同的会员组织形式。 TOUCH CLUB组织，分银卡、金卡、钻石卡，通过参与活动累计积分或购房等形式升级，活动营销不再是“活动”、“营销”的字符排列，而是真正融为一体。 银卡：意向客户卡，参与活动累计积分，享受优惠。 金卡：定金卡，在享受定金优惠活动的基础上，同时享受银卡优惠。 钻石：卡为已购房客户卡，身份的代表，优先享受后期各类活动。 TOUCH CLUB 名品品鉴会 暨售楼处开放 时间：10月份 简介：售楼处开放，项目对外展示形象、格调的最好窗口，举办TOUCH CLUB名品品鉴会，通过高端跑车、名表珠宝、红酒雪茄等名品的全方位体验，在了解这些名品的文化内涵的同时，和本项目的形象特征产生联系，最终提升本项目在客户心中高贵典雅的独特气质。名品尽量选择顶尖稀有品牌，演绎终极的低调奢华。 TOUCH心灵 健康生活 暨冠军运动会 时间：11月份 简介：乾坤宝地、风生水起处，坐看云飞、悠览四季，远离曾经的浮躁，享悠然心境。成功人士崇尚心灵自由和健康生活，寻求不同的生活体验。在11月份，秋高气爽之时，邀请体育冠军一起享受体育运动的畅快，或乒乓、或羽毛球、或高尔夫，享受身体全新呼吸方式，放飞心情。 TOUCH异域文化 ——名仕化妆舞会 暨新年晚会 时间：元旦前后 简介：总是带着面具工作，何不试试戴着面具跳舞！面具也不再沉重。邀请知名演员或名人，不经意间，和名人一起跳支舞，新年晚会，体验国外异域文化、美食，享受别样的风情。 TOUCH幸福 暨开盘活动 时间：3月份 简介：都说幸福触手可及，关键在于行动，阳春三月，万物苏醒，对幸福的渴望更是迫切。项目通过前期的幸福感积累，是时候给与幸福一次亲密接触的机会——举行特色的开盘活动。如触摸屏上签到、笑脸抽奖、TOUCHCLUB钻石卡。 TOUCH邻里文化 暨客户答谢会 时间：4月份 简介：近邻胜远亲，曾经的村落和谐邻里文化已经离开我们很久，在新的社区，不断重复“电梯见面，不知你我是邻居”的尴尬。通过客户答谢会，为未来的业主架起沟通的桥梁，让他们入住前先成朋友！在餐会期间，宣布社区群、社区微博等新兴社交工具，在现实和网络之间轻松交流，营造本项目全新的邻里文化。 候补活动：TOUCH春天（名车试驾游）、 TOUCHXXX——政企高峰论坛 高端沙龙——TOUCHXXX 市政府西侧项目营销推广报告 策划部 目录 一、TOUCH核心客户 1、核心客群 2、目标客户生态体验 3、客户需求命题 二、TOUCH项目 1、SWO