市场营销练习题 答案.docVIP

一：单项选择 2 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方成为 营销者 3 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 通过满足需求创造利润 4 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 市场营销导向性 6 顾客购买的总成本包括货币成本和 购买者预期的时间、体力、精神成本 7 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的 最小 经营单位。 8 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 经营主线 。 10 市场营销环境是企业营销职能外部—不可控制—的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 11 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 微观营销环境 12 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 愿望竞争者 16 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 售后服务 ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 17 一般说来，消费者经由 商品来源 获得的信息最多。 18 消费者的购后评价主要取决于 购前期望得到实现的程度。 21 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 市场专业化 策略。 22 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 可实现性 原则。 23 市场细分化是根据 消费者（或用户）需求 的差异对市场进行的划分。 24 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 二次 定位。 25 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 目标市场 的需要。 26 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 服务 27 产品组合的长度是指 一个企业的产品组合中包含的产品项目 的总数。 28 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 品牌偏好 争取新的顾客。 29 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 产品 密切相关的一整套属性和条件。 30 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也— 不愿意购买—的产品。 31 品牌有利于维护 消费者 的利益。 32 品牌代表着某种商品 属性 ，是其最基本的含义。 33 顾客购买商品的实质是购买某种 利益 。 34 包装有几个主要构成要素，其中 颜色 是最具有刺激销售作用的要素。 35 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是— 类似包装 —策略。 36 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用 中间商品牌 。 37 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 成本加成 定价法。 38 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 对竞争者报价的估计 制定的。 39 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 同质产品 市场。 40 在折扣与让价策略中， 季节 折扣并不是对所有商品都适宜。 41 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 尾数定价 策略。 42 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 佣金商 。 43 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 宽度 。 44 企业对中间商的基本激励水平应以 交易关系组合 为基础。 45 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 长而宽渠道 。 46 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 经济型 。 47 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 经纪人 48 促销的目的是引发刺激消费者产生 购买行为 。 49 营业推广是一种 适宜于短期推销 的促销方式。 50 人员推销的缺点主要表现为 成本高、顾客有限 。 51 收集推销人员的资料