瑞麒项目整合推广策略案.pptVIP

怎么说？ ——项目的阶段推广执行 5 得民心者，得天下 而不是嗓门大者、拳头硬者得天下 惠州楼市，道貌岸然者、高高在上者够多了 摆出一副强势嘴脸，反而招人厌烦 放在地产界，也是真理。 以怀柔策略主导，诚待天下，天下归心 天下至柔莫若水，水善利万物而不争， 以其不争也，故天下莫能与之争 广告推广总体策略 根据项目体量小，营销手法彻底摒弃大盘消耗战的战略思想。 ◆ 讲究“短、平、快”。 ◆ 集中火力，迅速抢占市场，实现营销预算最高效用比。 ◆ 整合资源，集思广益，形成全方位、立体化攻势。 销售节点安排 进场准备期 预热期 强销期 开盘 清盘期 第一阶段：前期准备期，产品升级重塑 围绕着项目新的核心定位和价值点，确定项目的整体推广系统，包括售楼部现场包装、项目现场氛围渲染、并更新必须的销售物料，为项目销售预热做好一切准备。 本阶段推广工作内容 1）项目新案名与VI系统 2）项目海报设计工作 3）重新规划售楼部内、外场包装方案 4）报纸广告规划 5）销售物料更新（名片、胸牌、置业计划书、认购书、文件袋、信笺、会员卡、纸杯……） 售楼部包装建议 售楼部作为整体气质的一个重要部分，它必须与项目的整体气质相协调， 其包装，必须以幸福为主题，打造一个幸福的海洋。 包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。 包装原则：用现场传达幸福、用气氛感染客户，用行动感动客户，用急逼气场逼定客户。 案场包装 笑脸的海洋 我们主张：在，到处看见笑脸怒放，释放一种最幸福的生命力。 瑞 麒 · 花 好 园 幸 福 准 则 1 瑞 麒 · 花 好 园 幸 福 准 则 2 瑞 麒 · 花 好 园 幸 福 准 则 3 瑞麒·花好园幸福准则4 瑞 麒 · 花 好 园 幸 福 准 则 5 第二阶段：预热期，以线下活动营销为主 目的：本阶段活动配合深度蓄客和节假日的重要时间节点以吸引客户到现场为首要目的。 原则：围绕“幸福实践区”概念的演绎，以一系列现场体验式活动将项目的生活概念进行传递，辅助形象的推广。 活动1）圆您爱情梦 活动主题：新娘主题样板间开放活动 时间：2011年11月中旬 地点：瑞麒·花好园项目营销中心 活动内容A免费赠送婚纱照 凡到现场看房客户，均享受免费提供婚纱礼裙，提供专业摄影师，为客户在“新娘主题样板间”尽情拍照留念，赠送婚纱照，增加客户对瑞麒·花好园的美好印象。 活动内容B 网络最美新娘评选活动： 与“搜房网”合作，将照片集中上传网络，网上评选出“最美新娘、最佳情侣、最梦幻新娘…”售楼处现场颁奖，制造影响力，把更多客户吸引过来。 活动2）仲凯青年创业大讲坛 活动3）高新区卡拉OK大赛 活动4 ）大仲凯桌球邀请赛 活动5 ）欧美大片电影周 活动6）格调咖啡甜品 活动7）手绘T恤DIY大赛活动 1）提供T恤及颜料，任由参赛者可以在T恤上进行DIY创作各种有意思的图案。但是，选手必须画上一些规定的元素（比如项目名称等）。选手创作完毕后统一悬挂在展位展示拍照后，赠送给参赛者。 2）最后以投票形式评出最具创意奖，于开盘当日进行现场颁奖。吸引更多客群到项目现场。 活动8）圆您安居梦 “开盘购房倒计时” 营销活动 时间：2011年12月1——2012年1月1日 目的：以“瑞麒·花好园，幸福不打烊！”为宣传统领，开盘购房倒计时，促成目标客群及早下定落单 执行：以2012年1月1日时间递减，每天每平米10元优惠购房；越早购卖，优惠越多。 举例：以开盘当天2012年1月1日计算，距今天N天，按10元/m2/天实施递减，优惠金额就是 10元/m2/天×N天×Xm2 第三阶段：开盘强销期,信息轰炸 立体式媒体推广组合，全方位强劲攻势 本阶段的推广是整个项目推广中最重要的阶段，因此在媒体选择上应充分考虑到媒体传播特性、覆盖区域及传播效果。 采用大众媒体为主的集中轰炸、小众媒体为辅；户外造势配合宣传材料直投的立体传播方式，引爆市场。 预祝瑞麒·花好园销售圆满成功！ 锁定客群，速战速决 瑞麒置业仲恺项目整合推广策略 深圳上书 1）瑞麒紫居项目在之前曾有系列推广，相信前面其他的同行 2）已经就各种数据进行了各种分析 3）我们不想把大家已经了如指掌的各种数据重新罗列一遍 4）再耽误各位领导10分钟的时间 5）仅在此对市场和项目所处现状进行总结 当前市场三大趋势： 1）区域内产品同质化严重 富川瑞园、恒宇麓湖马德里…仲恺区域内其他项目虽各有特色。互有高下，但洋房产品、户型区间等并无本质不同。 2）低价格倾销 仲恺区域内楼盘洋房产品大多为5000元/㎡左右的单价，即使光耀这样的品质楼盘也必须以高赠送制造旺销，想在价格和速度上超越他们，瑞麒紫居需花很大的力气。 3）区域客户竞争白