校园一卡通销售思路课件.ppt

创 新 服 务 社 会 科 技 振 兴 中 华 010 Page ?/ * Telezone 天一众合 汇报：北京天一众合MOT事业部 时间：* 校园奔驰项目销售交流 奔驰分解 销售1500万； 独联卡单价200元/部，7.5万部； 二代卡单价20元/张，75万张； 单省可行性预估； 2亿学生、校讯通用户平均20万/地市； 湖北、四川移动招投标8万台、10万台（3-4家）； 成都招标2代，10万张； 某厂商贵州40万片、云南20万片； 联通vcom某厂商8万片； 湖北鸣笛60万片； …… 支持部门及团队：研发/生产/mot2/项目管理部/工程 行政区域：2345 前言（一）、 答疑 2代卡、3代卡如何实现已有应用的结合？技术层面有哪些？应用的拓展思路有哪些？ 我们的校园一卡通都包括什么？固定的合作伙伴？固定的合作产品（平台、硬件设备）？ 校园一卡通应与运营商合作，甚至给运营商订制专用的卡，如可整合运营商的SIM卡，学生可用该SIM卡来打电话。 中、大城市智能化水平较高，竞争较激烈，能否从三、四线城市突破，销售市政系统、校园一卡通系统等。 校卡通方面需要了解与移动运营商之间的合作模式（操作，收费，利润分成）。 现有考勤产品如何完善，是否有明确的时间表？ 智慧校园我们有没有整体解决方案及报价。特别报价最好是能做成模板化，便于组合及拆分。 3代卡的推广目前并不乐观，公司二代卡的进度稍慢。 需要校园产品透彻的分析，技术培训，不是为了培训而去培训，以市场的角度去培训。 校园一卡通除了跟运营商合作，在面向集成商时以什么样的模式去推广？ 校园一卡通建议跟都联卡整合，实现真正一卡通。 推广力度再做足点。 校园一卡通在推广的时候，重要的是做出入管理，就会涉及到短信平台的收费问题，在现在教育局政策下，怎么有效避开收费的问题？ 校园一卡通能否做些视频和文件，把我司参与过的项目，做个剪短的介绍和图册类型的资料，更有说服力。 前言（二）、 MOT2部产品工作 1、信息搜集：产品导向、销售引导； 2、试点落地：验证产品、流程磨合； 3、产品研发需求：行业产品统筹； 4、工程标准化对接要求：实施执行、实施标准化、解放销售； 5、生产标准化对接要求：产品服务标准化； 6、研发标准化产品要求：产品能力布局及产品成本控制； 7、运营商认证需求：解决门槛问题及优势建立； 8、集成商试点模式探讨：验证、磨合； 9、都联卡：产品磨合机测试、验证； 10、产品问题提出及解决流程； 11、平台商对接：建立优势和市场机会； 12、项目管理部门磨合； 前言（三）、再提问 1、给谁用 2、为什么用 3、落地的123 4、我们产品定位 5、正确认识产品 6、推广难点是什么 7、对我们的考验是什么 8、各个部门还需要做哪些工作 9、除了移动，我们还该怎么做工作 10、现阶段，市场还会不会在？ 目录 一、产品介绍 二、市场现状 三、拓展建议 1.1、学生卡分类 第一代 第二代 第三代 IC卡 ID卡 近距离贴读 无源卡 刷门禁考勤 支持一卡通 RFID卡（有源2.4G+125K） 远距离自动考勤 大门、小门考勤 向下兼容一卡通 可激活模式 注：定位精度2M 第四代 智能电子学生证 大门、小门考勤 校外（GPS）定位 web、手机端后台 电话语音功能 应急一键报警 向下兼容一卡通 注：需要插SIM卡 RFID卡（有源2.4G） 远距自动考勤 通道型大门考勤 复合无源卡 支持一卡通 1.2、集成商主导（3代） 组成 2.4G+125K有源卡 信号范围50M（可调）；可换电池，有一次性封装； 复合IC/ID卡；可激活模式； 阅读器（支持有线传输、无线传输） 特点 适用于室内、室外各种考勤； 平时休眠、门口激活工作模式，电池可保证使用3年； 合作界面：提供硬件+硬件采集软件 以信息化、统一化管理学生为目的，采用一人一张RFID复合卡（有源卡和无源卡结合），同时进行消费、出勤记录、进出记录、会议等操作，通过系统的各种功能，使学校的管理人员能够及时、快速的获取信息，并且做到数据集中管理、统计、分析的功能 1.3、集成商解决方案逻辑图 1.4、运营商主推产品 二代卡 2.4G有源卡 集成M1卡或者CPU卡（适配传统一卡通）； 认证：； 信息机 认证：3C、入网证； 信息机（3C或者入网证）； 都联卡（GPS+语音） 集成M1卡； 2.4G； 125K、2.4G（公司特色）； 1.5、软件（区