林溪美地营销策略初步沟通案(改)(1).pptx

常绿·林溪美地营销策略初步沟通案;2;项目余货梳理;1、2016年目标：4.5个月至少去化450套，车位400个，实现回款1.3亿，每月90套左右，按照1:15到访成交率计算。;目标解析;3.从产品看任务:;二期产品4栋楼分批推售，根据预售证取得的先后顺序分批加推，提升二期回款率，提高回款额，分担任务额度。 一期（19#）：利用现房优势，尽力销售。 车位：需求不足的前提下，政策挖掘，价格促进。;目标理解——从企业战略和项目目标两个角度理解本项目承载的“历史使命。;6. 任务分布建议：;2;营销难点;破题：产品力、来访力、成交力， “三个力”问题;SWOT 分析;奢适区位;奢适交通;奢适湖景;奢适教育;奢适立面;奢适园林;95—99㎡紧凑精品三室，占比69%，125㎡大三室占31%，品质刚需和品质首改将占很大比例。;项目价值点梳理——占据较好的城市区位，拥有良好的升值空间，具有优越的项目规划和产品设计;2;危/机并存的区域市场;2016年1——5月份平顶山市在全省商品房去化状况;高价、低量、高库存的新城区;热销项目调研分析;热销项目调研分析;热销项目调研分析;热销项目调研分析;热销项目调研分析;热销项目调研分析;目标客户分析;客户综合描述;市场环境小结;2;本着“高速、高价”去化的目标难点，营销策略的总体原则以解决“三个力”问题为核心，注重推广的针对性与精准性。;产品策略;体验营销;分展场包装亮点：借助高科技销售道具;从园林景观到样板房，再到营销中心无不映射奢适美宅的高品质;体验营销;商业街营造生活氛围，园林景观展示，突出产品体验性;服务提升——邀请知名礼仪讲师，对置业顾问、保安进行专门培训，提升服务品质，打造国宾式服务;体验营销;线上——拔高调性，建立高端认知;;项目定位;7.15;媒体策略;线下：腾讯电商等合作，深度挖掘潜在客户，微信、网站、媒体等跟进;利用新型媒体的互动性 A. 充分利用鹰城大V号（平顶山晚报、平顶山突发、平顶山同城会、平顶山新鲜事等10万以上的粉丝量） B. 充分利用时事话题进行微信传播（娱乐节目、时政新闻等）;项目营销策略/客户策略;新客户;拓客1：电商渠道;拓客2：大客户拓展;现场售???处;拓客3：巡展——针对老城区专业市场、大型社区客户;三级展厅;2;品牌立势，携项目造影响，常绿效应;第一阶段;;立势期：形象树立;活动配合;活动配合;第二阶段;;价值切入持销期：一个新时代的开始;9月初“精品常绿，巅峰再起航”品牌发布会暨林溪美地新品推介会 （类型一：邀请著名主持人汪涵或者杨澜，董事长畅谈公司品牌及新追求 类型二：论坛性，邀请郎咸平畅谈当前经济形势及地产发展趋势 类型三：品牌发布+演绎+客户答谢+餐饮）;活动配合;第三阶段;;持销期：人宅关系;活动配合;推广核心;——THE END—— THANKS