零售商版-促销活动模板110120.ppt

促销评估表 终端店属于几星级别 外场 有 否 内场 1、其他背柜品牌下架或者使用写明促销信息的诗婷露雅海报 遮挡。 2、场内必须专业的POP招贴（字迹工整无错别字、表达简洁， 版面漂亮） 3、陈列区最好有政策或抽奖的KT版。 4、有活动或明星产品的宣传吊旗。 5、有渲染氛围的其它布置（如装饰柜台的花瓣、气球等） 注意：主推套盒集中陈列在竞品形象柜里。 促销布置---内场 促销布置——外场 1、店面横幅布标（丈量实际店头宽度，80cm高条幅） 如： 也可根据店内活动主题设置横幅内容 2、店口促销广告(门口或搭台背景做喷绘) 促销布置---外场 张柏芝大牌复出代言的诗婷露雅品牌强势进驻本店 加盟店 赠特价区品 太阳伞 陈列区 太阳伞 DM派单引客 DM派单引客 体验区 条 幅 抽奖区 VIP会员区 促销布置---外场参考区域图 人员安排（拉单 接待 销售） 场内场外负责人各1人： 体验区负责人，小组成员： 抽奖区负责人： 现场派单人员： 注意货品安全 注：活动执行可参照《促销标准化管理》 活动执行 店外拉客注意事项（此人非常非常关键） A，派单对象是有消费能力的女性 B，派单邀约人员必须具备以下素质（心态好、脸皮厚、能吃苦、善搞笑） C，可借助道具吸引顾客（化搞笑妆、戴搞笑帽，穿搞笑服装等） 活动执行（店外拉客非常关键） A，门口必须轮流安排两个接待人员，要让拉进来的客人快速有人接待 B，销售过程实行踢球式销售，即当一个达不成销售的时候不要放弃，让另外一个人接着沟通，依次类推，最终达成销售为止。 活动执行（销售篇） 销售中 大型促销活动销售范例 大型促销活动范例 活动现场—抽奖环节 1、首日促销活动结束，检讨总结，表扬优秀。 2、对当日各单元工作分析，找出不足。 3、和店老板沟通，指出不足和需要改动的支持。 4、根据情况调整计划，布置明天工作。 5、每天活动结束必须进行总结 6、第二天工作在延续第一天工作，改进昨天不足。 7、活动一般最多三天，两天为宜。 8、活动中可回收的物料，回收下一次利用。 9、活动结束，做好未尽工作，及时补充货源。 促销总结 1、甄选店、考察、了解、确定———2、向公司申请活动礼包和物料———3、前期准备、人员培训———4、通知会员、发放促销单页———5、布置店内、店外——6、实施——7、总结8、活动善后，补充货源 促销活动流程回顾 ——促销活动模板 诗婷露雅·见证传奇 1、代理商按照年度任务和实际情况规划本地促销活动场次及区域，并填写申请到公司以便发放 促销礼包。 2、也可根据客户申请，进行甄选，然后确定是否进行促销活动。 促销活动申请 零售店选择： 星级战略联盟客户 全年回款30-40万（五折回款计算）或3天销售额能达到2.5—3万 诗婷露雅专柜2米以上陈列位置 零售店认同诗婷露雅理念，促销配合意识强 店门口有足够场地来布置本次活动物料 20天左右没有做过大型促销活动的 活动场地选择： 店门口有摆放道具空间 和城管沟通到位，确保活动的正常进行 对象甄选 活动综述 活动综述 活动 形式 通过免费体验（抽奖 沙龙会 等多种形式），让消费者通过试用产品，感受产品品质 活动过程是销售的过程，增加销售机会，也是体现专业度的过程 结合当季政策促销，区别竞争品牌，增加品牌促销成功率 2月 日- 4月 日（三个月） 全国各区域安排时间帮助消化代理商和零售商库存 时间安排 免费大体验 (本季主推产品，具有代表性并有一定的视觉效果的产品， 如超感盈透精华水、水凝盈透保湿霜、优能水凝丝滑霜) 在门口场地举行现场免费试用 *使用体验前，用湿纸巾对体验者进行前期清洁。 活动内容（一） 买就送 购任一款诗婷露雅护肤产品即送： 植物荟白滑嫩肤面贴膜或滋养保湿面贴膜1片或手部滋养霜1支 购满88元即送：15g优白凝萃洁面膏和20g优白凝萃保湿乳液 购满158元即送： 优白凝萃3件套 （15g优白凝萃洁面膏+20g优白凝萃爽肤水+20g优白凝萃保湿乳液） 购满298元即送：优白凝萃3件套+家居布艺鞋 购398元即送：优白凝萃3件套+吸水干发浴帽或电暖宝 （促销活动内容可根据当地或店家的实际政策执行） 活动内容（二） 旺销礼盒特惠： 优白凝萃保湿乳液（促销装） 购：100g优白凝萃保湿乳液 送： 15g优白凝萃洁面膏 20g优白凝萃爽肤水 优白隐形隔离霜（促销装） 购：35g优白隐形隔离霜 送：20g优白凝萃爽肤水 20g优白凝萃保湿乳液 （促销活动内容可根据当地或店家的实际政策执行）