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零售数学实用篇之 货品管理零售数学    货品管理四阶段循循环 订货管理是关键， 是货品管理的源头。 现金流/利润最小化 总量失误 结构失误 选款失误 货品调配补货不及时 断码归并不及时 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 货品管理是经营管理的关键 是其他活动的起点 资金投入最大——80% 技术要求最高——先进的信息技术 对结果影响最大——卖的是产品 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳 经营管理的核心是货品管理 　　 货品日常管理之零售数学 货品年度管理之零售数学 订货会前的数据分析 　　目　录 　　 货品日常管理之零售数学 货品年度管理之零售数学 订货会前的数据分析 　　目　录 货品日常管理零售数学概念 存销比：判断库存合理与否的生意指标之一 售罄率：产品好卖与否 平均销售折扣率：产品的折扣损失 打折技巧：产品生命周期 销售毛利率 坪效：计算单位面积的店铺可以带来的收入 存销比＝期初库存金额／当月销售金额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用的效 率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低； 存销比低，意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标) 新品+