北京吉利大学-汽车营销实务.DOC

《汽车营销》课程标准 课程代码： 学分：3 建议课时数：64 英文名称：marketing 适用专业：汽车营销、营销管理 先修课程：《汽车营销》 1.课程定位和设计思路 1.1课程定位 《汽车营销》是汽车营销及相关专业的一门必修专业基础课程，具有很强的实践性和应用性。《汽车营销》通过教师讲解、课堂模拟与实训、综合实训室技术性演练、户外拓展与顶岗实习相结合的形式，使学生掌握汽车营销的基本知识，对汽车营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行专门的营销技能训练奠定基础。 本课程在《经济学基础》、《管理学基础》等课程之后开设，学好本课程也可为学生将来从事汽车营销类相关工作所必需的知识和技能基础。 1.2设计思路 《汽车营销》是汽车营销、市场营销等相关专业的一门专业必修课程，本课程的功能是要使学生掌握汽车营销的基本理论，对汽车营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握分析市场机会、目标市场定位、设计营销组合等基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行营销实践奠定基础。 本课程立足于实际能力培养，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容和课程教学，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。经过深入、细致、系统的分析，本课程最终确定了以下工作任务（即8个学习项目）：（1）汽车营销认知与入门；（2）营销调研；（3）汽车产品和品牌策略；（4）汽车产品定价策略；（5）汽车渠道策略；（6）汽车促销策略；（7）公关关系与汽车营销；（8）汽车销售与服务；（9）其他汽车营销策略；（10）汽车营销法律法规。这10个学习项目是以完成一个完整的汽车营销项目为主线来设计的，同时亦分别对应着汽车营销岗位中10个典型的工作技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。 本课程涵盖的知识和技能是营销相关职业资格证书考试的重要组成部分。通过本课程内容训练学习和营销相关证书考试，将使得学生既具备营销管理所需的知识和技能，同时又能够适应营销行业和相关部门、协会的工作要求。本课程要求打破纯粹讲述的教学方式，实施项目教学以改变学与教的行为。本课程每个项目的学习都听取了营销实践专家和中国市场学会等行业协会的各种指导性建议来进行的设计，以工作任务为中心整合理论与实践，确立了从分析市场机会、确定目标汽车营销策略到设计营销组合，从执行营销计划到圆满完成营销任务的一系列过程。 2.工作任务和课程目标 2.1工作任务 本课程的工作情景是一次完整的营销工作，营销的就是要识别、预测和满足顾客需求，同时实现企业目标的过程。做好营销工作需做好几件事情：首先要识别市场机会，然后研究和选择目标市场，分析消费者的购买特点，接着需要设计产品、价格、渠道、促销策略，最后要正确的执行营销计划，对营销工作进行控制，并随时了解新时代营销的发展趋势。营销的主要岗位有市场调查员、市场分析员、推销员、经销商、代理商、销售公司职业经理人、公关策划专家等，这些岗位员相互配合，同时需要和企业的生产部门、研发部门、人力资源部门密切配合，还需要与企业外部的公众、政府主管部门、媒体部门等沟通协调，为实现公司的组织目标做出贡献。本课程所针对的工作内容主要是介绍完成一项完整的营销活动需要做哪些工作，并通过实训和案例分析来训练学生掌握环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、消费者行为分析、品牌塑造、新产品开发、定价策略、定价方法、渠道设计、渠道管理、广告、营业推广、公共关系、人员推销等多种基本技能，对这些具体营销工作有一个较为明晰的了解，引导、训练学生针对不同的营销情景做出营销决策，并恰当执行，实现营销目标。 2.2课程目标 通过本课程的学习，重点学习企业经营观念的发展阶段；战略业务分析工具：安索夫矩阵，BCG矩阵，GE矩阵；PEST模型；SWOT技术；五力模型；市场调查与预测；市场细分、目标市场选择、市场定位（STP）；品牌建设与维护；定价目标；定价方法；定价策略；价格变动的应对措施；渠道类型；渠道选择；渠道管理；渠道冲突解决；广告促销；人员推销；营业推广；公共关系；汽车展厅销售、客户关系管理、汽车售后服务管理、汽车营销法律法规等问题。 教学方针落实情况 目标能力 是否承担目标能力的训练任务 教学环节或方法 表达交流能力 √ 随堂作业、课堂实训、课堂讨论、企业实践 就业上岗能力 √ 课堂讲授、课堂实训、企业实践 团队合作能力 √ 课堂实训、分组学习 批判思维能力 √ 方案设计与评价、课堂讨论 终身学习能力 √ 方案设计、课外阅读 4课程内容和教学要求 序号 工作任务 技能内容