房地产联合销售分析.pptVIP

同致行（中国） A+B+C+…模式 A+A+B+C+…模式 一家公司驻场销售，其他代理公司外场销售。可以表现为开发商驻场，代理公司外场销售；一家代理驻场、其他代理外场销售两种形式 多家公司同时驻场销售，其他代理外场销售 多家公司在同一售楼处驻场销售 多家公司在不同售楼处驻场销售 A+A模式 两家公司驻场销售，可以表现为，开发商与代理商联合、代理商与代理商联合两种形式 注：A代表内场驻场销售公司；B/C/…代表外场销售公司 联合销售 随着房地产市场的日益成熟，影响客户购买的因素越来越多，发展商与代理公司的合作进入了全新阶段，催生 了多家联合代理 的销售模式。 由一家以上公司共同服务于一个楼盘，代理其销售业务 案例楼盘 天朗?大兴郡——易居中国VS 创典全程 模式优点：竞争带来销售力提升；资源得到一定扩展，保证案场积极性 模式弊端： 1 管理难度大：不平等待遇、抢客、客户满意度低等 2 客户来源局限 3 案场置业顾问出现争执、打架现象 案例楼盘 金地?西沣公元——中原经济PK 思源经纪 模式优点：竞争程度加大，销售力得到提升；客户渠道得到拓宽。 模式弊端： 1 管理难度大： 抢客情况严重，客户服务质量受到影响； 2、轮流接待制度 1、统一管理制度 3、佣金分配制度 4、外场成交管理制度 5、房源销控制度 6、业绩管理制度 7、客户满意度管理制