海尔快乐王子007二期上市策略.pptVIP

海尔快乐王子007 二期上市策略;目录;上市炒作回顾;上市炒作建议;现场宣传品回顾;1、集团制作统一的现场布置效果图，各工贸公司必须完全按照集团规范来摆放，以体现新品上市的统一性。 2、考虑调整部分设计品的尺寸，适应商场的需求，如台卡可将其高度降低，或考虑新的设计形式，确保现场的整体效果。;新产品售点推广回顾;新产品售点推广建议;一期活动回顾与整改意见 二期市场推广策略与建议;007冰箱一期核心诉求;消费者及促销人员对核心诉求反映;第一代冰箱：深冷速冻冰箱。 第二代冰箱：机械温控制冷（风、直冷）冰箱。 第三代冰箱：电子温控健康杀菌冰箱 第四代冰箱：智能温控恒温保鲜冰箱 第五代冰箱：嵌入式局部温度精控冰箱;1、强化007冰箱是第五代冰箱的概念是为了提升其科技感，对其“无需解冻即时切”卖点进行有效的支持，赢得消费者的认可，对产品的高价位会产生有效的支持。 2、一期广告宣传没有明确的提出第五代冰箱的概念，所以007冰箱在消费者心中没有明确的技术印象，削弱了消费者对007冰箱新产品的接受程度，诉求技术概念就是对上述问题有效的补充。;007冰箱二期宣传核心诉求;1、强化快乐王子007冰箱的产品认知度。 2、加强产品竞争力，在圣诞、元旦、春节期间掀起销售高潮。;推广阶段划分;强化科技形象，增强产品竞争力;利用销售高峰，创造销售业绩;二期产品推广规划;007二期上市营销活动框架：;;媒体计划;媒体计划;媒体计划;媒体计划;始创国际-海尔冰箱24城市“风神榜”户外广告发布方案;主要内容;在几乎所有的年龄和性别人口分组中，风神榜户外媒体均是仅次于电视的重要传播手段。;样本：北京市大于15岁的人口;风神榜户外广告的成本效率非常高，特别体现在它较低的千人成本上;对比其它形式的户外媒体，风神榜同样具有成本上的优势;视觉效果/冲击 -- 提供给广告主极好的机会，特别是对于品牌的记忆分辨有很好效果。;候车亭广告平均回忆率;风神榜可以覆盖那些离开家，因而无法被其它媒体（如电视）覆盖的消费者。;风神榜媒体可以覆盖在市场终端的消费者，因此可以成为消费者在最终购买行为前的广告提示。; 操作灵活性 ;海 尔 冰 箱 24 城 市风神榜投放方案;配合冰箱销售的高峰期，采用分阶段、集中投放的方式发布。 充分利用“风神榜”媒体的网络覆盖优势，以最贴近消费者的方式将“海尔冰箱”的??息随时随地传递给广大消费者，全面、快速提升“海尔冰箱”在全国的知名度，从而有效促进市场的销售。;发布周期：第一阶段：元月01日—2月15日； 第二阶段： 5月15日—6月15日； 第三阶段： 7月15日—8月15日； 第四阶段： 10月1日—10月15日； 合计全年共发布：4个月;发布地点： 北京、天津、沈阳、大连、长春、成都、重庆、昆明、西安、上海、南京、杭州、济南、南昌、青岛、武汉、长沙、郑州、广州、深圳、南宁、海口、福州、厦门，共计24个城市。;风神榜发布实施总则-2019年度;固定购买发布城市、费用 ;固定购买发布城市、费用 ;流动购买发布城市、费用 ;免费赠送发布城市 ; 固定发布部分： 依据阳光号规定之7号价核计执行，并按阳光价号规定（一次性签约700万以上）给予5号价约10%优惠。 流动发布部分：依据阳光号规定之7号价可得到6折的优惠。 赠 送 部 分： 根据当时“风神榜”各地的空位情况,全部采用 免费赠送方式,总价值为1963200元。 发布总价值：12,290,400元 折后总费用：9,616,640 元6682400（5号价优惠后）+ 4890400x 60% = 9616640元 广告公司15%代理费用： 9616640 元x 15% = 1442496元 实际广告发布总费用： 9616640 元 - 1442496元 = 8174144元;2次画面制作费总预算为： 384,140元x 2次=768,280元 注：1、材质：进口合成纸、进口油墨 2、颜色：4C+3C ;工作进程表;发布效果预估;广告/媒体成本效率分析;风神榜媒体售后服务;完善的售后服务， 一流的清洁和维护 承诺24小时内排除故障;售前研究 - CMMS中国市场与媒体研究 - AC Nielsen 媒体监测 - 基础数据研究; ;;日化行业;Dot com;海 尔 冰 箱 24 城 市风神榜投放方案二;发布方案二主要考虑到客户的实际广告费用预算，全年集中在“元???”、“春节”、“五一”、“十一”节假日销售旺季期间进行短时间的重点发布。 ;发布周期：第一阶段：