美容院促销集锦.docVIP

美 容 院 促 销 集 锦 此手册谨献给公司各加盟连锁美容院 终端促销是美容院经营的重要组成部分 美容院促销 经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容院的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容院的促销手法单一，促销准备工作不足，促销模式不适合自己的情况，因而很难让美容院打开一个新的局面。 促销的目的： 1、打开市场：增加客源。 2、提升销量：提升美容院销售业绩。 3、降低库存：合理进行库存调整。 4、反击竞争：提高老客户的忠诚度，稳定客源。 5、建立知名度：提升美容院的知名度。 促销前的准备工作 一、市场调查分析： 想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括： 1、产品的基本信息（商品的历史信息、商品的定位信息、商品的详细功能信息）； 2、普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）； 3、公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）； 4、市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是知己知彼，百战不殆。二、目标决策： 美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标： A、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销