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第三章 服装消费者分析 本章内容： 1、服装消费者细分 2、服装消费者与服装的关系 3、服装消费者的购买行为分析 第一节 服装消费者细分 一、服装消费者细分的概念 市场细分就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购买行为与购买习惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费者群体，每个消费者群体构成一个细分市场，每个细分市场的消费者群体具有相同的需求。 二、服装消费者细分的意义 1、有利于企业开拓新的目标市场 2、有利于企业提高经济效益 3、有利于企业及时调整营销策略 4、有利于满足消费者的潜在需求 三、服装消费者细分的标准及差异性分析 服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素细分，归纳为地理因素、人口因素、心理因素、购买行为四大方面。 图2-1 服装消费者需求差异性因素细分 1、地理因素 地理因素主要是指消费者所处的地理位置、城市规模、人口密度和气候条件等因素。 2、人口因素 人口是构成市场最主要的因素，它与消费者的需求、