推销培训九连环实训宝典某知名企业内部机密教材Goodgd.doc

推销培训宝典 某某知名企业内部机密教材 《推销培训九连环实训宝典》 第一环 去伪存真 销售概述 第二环 战旗猎猎 销售要素 第三环 明察秋毫 销售情报 第四环 排兵布阵 客户开发 第五环 寻找战机 销售接近 第六环 多谋善断 销售谈判 第七环 运筹帷幄 征服客户 第八环 用兵如神 销售成交 第九环 统御三军 人员管理 128元读国际MBA(工商管理硕士) 国际著名商学院MBA全套教材 128元转让 国际著名商学院MBA教材，原价3280元，现价128元（每套10张光盘，大量文字资料和视频，语音资料） 香港大学高级职业经理CEO资格认证、行政总监、人力资源总监、 营销经理、财务总监、高级企业培训师、酒店职业经理 为学员同步配发的实战MBA书本教材、电子教程、香港国际MBA导师精彩授课，分文字，语音，视频教程3大部分。教材都是完全实战版的经典教程（职业经理人九大必修版块、八大MBA 经典教材：经济学，管理学原理，财务，人力，营销，生产，沟通与控制，创业管理，培训）赠送大百科全书，只要按教材认真学习，不仅可以提升自身工作经验和能力，实现管理知识突破性提升，为将来获取更高职位打下坚实基础，也可零成本为企业建立一个内训资料库。 如要购买，以下为汇款账号： 农业银行:6228480390261468214 李艳明 工商银行:9558824301002757189 李艳明(可网上汇款) 邮政绿卡:6221883010006351180 李艳明 招商银行：6225881250630315 李艳明(可网上汇款) 支付宝帐号：bfxqt2008@163.com 汇款后请马上告知详细地址和姓名，以便立即快递邮寄给你。 手机 李老师 地址：湖南大学北校区行政楼 另:本人还负责招湖南大学在职研究生和在校自考本科生 认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。 颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案） 证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据 学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业） 收费标准：全部学费 元 学校网站： 报名电话：0451 咨询邮箱： xchy007@163.com 主办单位：中国经济管理大学 承办单位：中国教育培训网 美华管理人才学校 职业经理MBA整套实战教程 千本好书免费下载网址 第一章 推 销 概 述 ● 要点提示 ● 案 例 1．1 寻推销的定义、特点及功能 1．2 推销观念 1．3 推销的原则 1．4 推销程序 ● 典型案例 ● 本章小结 ● 复习思考题 ● 实训题 第一章 推 销 概 述 ● 要点提示 ● 推销的定义、特点及功能 ● 推销观念 ● 推销的原则 ● 客推销程序 【案 例】 靠推销起家的李嘉诚 1928年7月29日，李嘉诚先生出生于广东湖安县一个书香门弟的家庭。1939年抗战期间，李嘉诚随父亲从潮安逃到香港。到香港后李嘉诚父亲因体弱染成疾。11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，从此开始分担家庭的重担。在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。 1943年李嘉诚的父亲李云经英年早逝，他没有给李嘉诚留下一文钱，相反给他留下了一副家庭重担和债务。14岁的李嘉诚凭着毅力韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作。他每天5点左右赶到茶楼，每天工作15小时以上。在茶楼工作时，李嘉诚在努力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修工课。其一是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等。以便找机会验证；其二是揣摩顾客的消费心理，既待人真诚又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌。如谁爱吃虾饺，谁爱吃干蒸烧卖，谁爱吃肠粉加辣椒、谁爱喝红茶绿茶，什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本账。李嘉诚练就了一套既赢得顾客，又能让顾客乘乘掏钱的本领。 后来，李嘉诚到一家五金厂做推销员。每天他起的最早，第一个来到厂里，挑着铁桶沿街推