市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——.docVIP

“巴拉巴拉”童装广告策划方案 目录 公司简介 温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。 品牌简介 飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。 品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。 “巴拉巴拉”童装的营销环境 巴拉巴拉品牌童装的环境机会 1市场前景 随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一 2品牌经营 大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高 3规模优势 规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展 巴拉巴拉品牌童装环境威胁 1竞争激烈 虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风 2成本压力 劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升 3销售渠道 过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一 产品分析 产品功能趋势 同步国际潮流趋势 提供应景应季服饰 打造一站式购物空间 运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求 “巴拉巴拉”童装产品介绍 巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。 例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。 产品生命周期 品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。 产品定位 森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念. 消费者分析 主要消费群体 巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。 2、影响消费者购买的因素 质量、样式、色彩 消费者对产品的要求 健康、轻松、绿色环保、 目标顾客 巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。 竞争对手分析 主要竞争对手 目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。 市场占有率 8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五 广告策略 广告口号 “hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！ 广告目标 以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。 广告目标市场策略 品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多元化的销售网点结构，以此来拓展