杭州 浙大网新置地研发园沟通报告103p.pptVIP

产品定位及策略分析 政府主导下，我们方向更加明确了解项目，深度剖析挖掘，提炼项目核心本质 只有明确客户群体，我们的所有行动才有了更加明确的方向。 Part3 客户。 找准客户等于成功的一半。 这是一个顾客至上的时代…… 杭州通讯通信企业约504家，富阳113家，富阳占比约22.42%，可以尽量争取较为容易的本地客户。 杭州计算机软件开发和服务外包企业约1037家，富阳仅有9家。主要承接杭州外溢企业。 全浙江高新技术企业约有1811家，以杭州外溢企业为主。 一个项目的基本定位决定了我们的客群目标及未来推广的方向！ 周边其他及 外地企业：10% 富阳本地 升级企业：30% 杭州外溢 企业：:60% 重要客户 其他客户 核心客户 项目总体客户类型定位 各类高新技术、杭州计算机软件开发和服务外包企业 通讯通信企业 其他创新科研企业级其他地区企业 多层独栋、双拼办公 约2000m2和2500m2 中小企业总部基地 企业特点：有较强经济能力，约50人左右，有较多办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，看准价格，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，注重价格及集群性。 目标客群举例 小高层、多层办公 800m2—1300m2 创新研发产业基地—小企业办公空间 企业特点：经济能力一般，约20人左右，有一定办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，以软件研发和服务外包为主，看中价格及相关优惠政策，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，以通讯产业企业为主，注重价格、优惠政策及集群性。 独立配套 配套单体前期作为售楼中心使用，远期作为园区主要的独立办公或配套空间。 咖啡馆 健身房 餐饮 高端会所 这是一个顾客至上的时代 目标客户已经锁定，关键在于凭借何种优势吸引客户？ 价值点提炼，展示所有利益点 给客户一个选择网新研发园的理由 深入—— 一个真正本质的浙大网新研发园 Part4 策略。 价值点1 政策： 政府政府统一规划，扶持力度大，可享受政府优惠和园区优惠。 富阳市扶持高新技术产业发展实施办法 为加快推进高新技术产业发展，促进富阳市经济结构战略性调整，根据杭州市委、市政府《关于加快推进高新技术产业由“点”到“面”发展的若干意见》（市委〔2007〕19号）和《关于进一步提升企业自主创新能力的若干意见》（富政函〔2008〕59号）、《关于加快推进高新技术产业的若干意见》（富政〔2008〕7号）精神， 具体表明了要加快高新技术产业建设的决心。 《富阳市扶持高新技术产业发展实施办法》 交通： 价值点2 浙大网新（银湖）创新研发园目地块对外通达主要依靠320国道，未来之江大桥、午潮山隧道以及地铁6号线的建成，将极大提升区域对外交通。 透水地面 微气候梱测 小机房电梯 屋顶绿化 光伏 外遮阳 地缘热泵 风光互补路灯 节能灯具 节水喷灌 雨水回收 市内环境模 噪音隔离 本地材料供应 高性能建材 土建装修一体化 能源梱测 能源管理 通风换气 环境 节水器具 节水 节材 垃圾分类 行为节能 运营 节地 节能 价值点3 产品 花园式生态办公空间，低碳节能的新型环保园区 价值点4 人才： 依托浙大网新为平台，可以结合浙大已有优势，从浙大、科研所、政府、其他相关院校引进人才。 拥有齐全的生活配套和公共设施配套、商业配套。 通过政府的统一规划，该区块有一定比例的限价房，住宅的扩张必将带来生活配套的繁华。 在银湖区块的北面规划有大面积的公共建设区，包括丰富的商业配套，娱乐、休闲、餐饮、购物等将会带动整个区块的发展。 园区内部规划有一定比例的的独立配套。 价值点5 配套： 价值点3 人才： 政策：政府政府统一规划，扶持力度大，可享受政府优惠和园区优惠。 （富阳政府给企业的优惠政策） 信息化 网络平台： 综合信息 管理平台： 数字 社区平台 园区智能化 规划 综合安防 平台 机电设备管理 能耗管理 物业信息管理 三网合一 物联网 园区办公服务 数据中心服务 社区综合服务 社区电子商务 数字医疗 社区安防 身份认证 门禁管理 移劢支付 停车管理 一卡通 应用平台 数字化监控 园区报警平台 安防管理平台 价值点6 内部管理、物业： 如果能更好，为什么不？ 追求完美，不可停止！ 这是一个发掘与包装的时代！ 产品价值提升与建议 核心价值优势明显 通过合理的品牌运作和营销推广，盛况可期！ 如何价值最大化，最大限度挖掘自身优