通过讲故事展示能力.docxVIP

学会讲故事 ----《你的能力要学会用故事讲出来》摘录 诺贝尔获得者赫伯特.西蒙曾作出一个惊人的预言：“随着信息的发展，未来有价值的不再是信息，而是注意力。”越来越多的人持有类似的观点，比如英特尔前总裁格鲁夫就说过：“整个世界将会开展争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”在他们看来，能够引起他人的关注，能够借助某些方法展示自己的形象，将会有效帮助个人融入到社会环境中，并为自己创造更多的机会以及更大的影响力。 从本质上讲，故事就是帮助大脑思考的一种工具，通过故事，人们可以把信息转化成大脑更容易接受的形式。最常见的是个人的故事，比如个人自己的介绍，自己所做的事，所拥有的能力，所经历的生活，所看见或感悟的人生都可以通过故事讲出来。通过这种形式，人们可以将自己的形象进行放大和包装，将其包装成人们更容易接受或者更加喜欢的类型，也可以借助故事展示自己的能力和魅力，可以说，故事就是一种有效的广告形式，商家可以借助故事为产品打广告，个人同样可以借助故事来为自己打广告。 不论人们是否愿意承认这一点，越来越多的人如今正改变自己的生存方式，他们不再像过去一样单纯地依赖于提升硬实力，不再将个人的实力当成影响外界的唯一因素。一个不那么成功，不那么突出，或不那么重要的人同样可以通过故事来改变自己默默无闻的状态，展示一个更加强大的自己，并通过这些故事来增强自身的影响力和控制力。从自我营销的角度上来说，讲故事巧妙地解决了一些复杂的个人问题，它让人的形象变得更加鲜明，让个人的影响力更加直接和深入，并且常常是一针见血。 故事营销的技巧 无论哪种方式，其目的都是进一步刺激听众的右脑，确保它能够对故事中的信息产生反应，并将所有的信息重新组合起来，转化为画面。从这一方面来说，讲故事的人只要达到了这个要求，就能提升故事的关注度，唤醒右脑的功能。 在人类进化历程以及整个社会的发展过程中，故事的类型和容量不断被延展开来，各种各样的故事充斥着社会的角落。管理者拥有管理方面的一套故事，教育者拥有教学方面的故事，写作者拥有一套独特的故事，医生、律师、工程师、商贩、农民都有自己的故事。这些故事无论是人物的经历、社会事件、历史事件、神鬼传奇还是玄幻素材，其本质都是对社会以及社会文化的一种折射，这些故事多半都是根源于社会现实的。 与影视作品以及小说不同的是，日常中的讲故事往往需要营造更加真实的感觉，虽然故事经常会被口耳相传的人进行艺术加工，但是对于那些想要借助故事来展示能力、打造形象或者拓展自身影响力的人来说，所有的故事最好都能够保持真实，无论是讲述个人的经历，还是列举其他人的例子，都需要确保故事的真实性。从某个层面来说，真实是一个故事能够打动人心的关键。 除了内容修改和情感流露之外，心态上的改变同样重要。一个故事能够产生说服力，那么谈话者本身就需要相信这个故事，这是至关重要的，如果连自己也没办法说服，那么就没办法完全投入进去，更没办法自然而然地表露出充足的情感。有人曾经问过马云为什么他的演讲那么厉害，总是轻易就能抓住人心，马云的回答是：“相信自己所说的一切。”相信自己所说的故事，是确保这个故事能够让人信服的关键。 因此，讲故事的时候一定要自信，越表现得自信，所说的故事越容易被人信服，而有些人在讲故事的时候明显显得底气不足，常常会补充一句：“我也记不大清楚这件事了，不知道具体什么时候发生的”。这样的表达看起来是谦虚、严谨的表现，但实际上却容易动摇听众的信心，他们会认为这些故事可能并不那么真实，可能只是讲故事的人临时想出来的，以至于一些基本信息不够明确。 表情能够体现一个人的心态，而这种心态往往也会影响到听众的关注度和心情。所以讲故事的人应该尽量控制好自己的表情： 目光坚定； 不要表现出心不在焉或者不耐烦的表情； 一般情况下，多保持微笑； 表情自然一些。 讲故事的时候，可以巧妙地十指交叉成塔状，这是一种自信的表现，意在向别人证明这些故事是真实的，或者在故事中展示出自己自信的一面。反过来说，如果讲故事的人扭绞双手，就表明自身比较紧张，这就意味着对方还没有完全进入放松状态，或者这些故事的真实性缺乏说服力。很多人说话时，喜欢将双手插入口袋，其实这是隐藏信息的表现，因此往往会让人觉得这个故事不够真实。 将信息与人们所熟知的一些事物联系在一起，是保持生动形象的一种好方法，比如很多创业者在讲述自己公司的故事时，会和动物联系在一起，很多企业的名字都带有动物的名字，如蚂蚁金服、途牛、酷狗、天猫等，相比其他概念，动物的形象更容易被人记住，而且也更加形象生动。 将相对复杂的信息与人们所熟知的一些事物联系在一起，并不意味着一定可以做到生动形象地描述，最好还需要加入一些特定的修辞方法，毕竟修辞拥有将抽象的、复杂的东西变得具体、直白的功效，它可以将深奥的道理变得简单通俗，也可以将枯燥的