大数据时代会展营销的策略研究.pdfVIP

引 言 近年来，随着国际经济一体化和国内经济的日趋繁荣， 会展业也随之蓬勃发 展起来 ,被誉为 21 世纪的“无烟产业” 。各种形式的展览展销会、博览会、研讨 会，无论从数量上还是规模上来看， 都显示出了强劲的发展势头。 国内涌现出了 像广交会、 北京科博会、 上海世博会等这样一批具有规模经济和国际影响力的精 品会展，同时也涌现出北京、上海、广州、大连、深圳等一批优秀的会展城市。 作为朝阳产业， 会展业在我国的发展， 平均每年以 20%的速度递增， 逐渐成 为推动国民经济发展不容小视的力量。 通过举办会展， 我们不仅可以展示自己的 商品和技术，沟通行业和地区的联系，扩大市场和贸易，广交天下朋友，而且还 可以展示城市风采， 提高城市知名度。 传统会展营销向网站营销转化己成为必然 之趋势。要想在未来市场中占距一席之地， 对于传统的会展企业来说把网站营销 纳入企业营销战略是其营销策略中极为重要一步。 大数据时代， 信息封闭塞将不 复存在。 随之而来的是大量信息快捷传递互动共享。 在新环境下， 会展企业将而 对一个全新的市场。只有沉下心来，重新学习，认知才能掌握驾驭市场的能力。 大数据时代， 会展上下游产业链间的相关力一合作会逐步紧密， 会展业的重 组将随之出现。 展会相关数据的公开尤为重要， 只有这样才能打破商业单独的信 息壁垒， 出现新的商业变化。 事实上， 有些知名品牌的会展企业己经开始使用互 联技术和移动终端建立起信息的交换。 新的环境下， 传统会展业要走出营销困境 应利用产业链中各个企业优势， 进行横向或纵向强强联合， 制订更有竞争力的营 销组合力一案只有这样才能达到降低成木，并改善服务，提高市场占用份额。 一、基于大数据的营销模式 （一）大数据的本质和营销意蕴 1.大数据的概念 大数据 （big data），指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、 管理和处理的数据集合， 是需要新处理模式才能具有更强的决策力、 洞察发现力 和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 在维克托 迈尔· -舍恩伯格及肯尼斯 ·库克耶编写的 《大数据时代》中大数据指 1 不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。大数 据的 5V 特点（ IBM 提出）：Volume （大量）、Velocity （高速）、Variety （多样）、 Value （价值）Veracity （真实性）。 2.大数据的营销意蕴 （1）精准预测消费行为成为可能 大数据技术通过对海量数据集合的分析，实现对有价值数据的查询和挖掘， 从而预测消费者的消费行为。 社会化媒体的运用让用户的行为由单纯的信息内容 获取变为集消费、 创造和分享于一体综合互联网利用行为。 社会化媒体通过大数 据技术，记录消费者的网络消费记录， 分析、计算出消费者可能存在的消费需求。 （2 ）营销策略不断优化 就目前互联网营销的发展现状来看， 传统的市场策略已经不能完全适应新的 市场环境。 伴随大数据时代的到来， 数据的采集和存储将呈指数级增长， 数据分 析系统的成本在 IT 支出的占比持续增加，通用硬件和开源软件持续降低了大数 据的分析成本。 因此要在新的媒介营销环境中盈利， 就必须要创新商业模式， 提 高企业营销的洞察力。