2019版教培行业获客白皮书.pdf

研报客 致趣百川 教培行业获客白皮书 2019版 致趣百川，让获客转化更简单！ 致趣百川获客研究院 BesChannels Rev.Oriented Marketing Team 研报客 教培企业类型 教育阶段：早期/学前教育、K12、高等教育、职业教育 教育机构的分类有许多种， 第二类：K12 教育行业。 这类客户一般经济实力比 本位从两个维度进行剖析， 较强，客户群一般分两个 主要是针对初、高中生做 维度一是教育阶段，维度 阶段，第一阶段是高中上 教育机构分类维度 一些文化课的辅导和培训， 二是教育主体类型。 大学，第二阶段是大学毕 英语、数学培训比较多。 业后去国外读研究生。受 第一类：早期教育。 客户的目标群体是学生家 到行业淡旺季营销比较明 主要是为了培养孩子的兴 长，家长一般在晚上和周 显。 趣，比如国学类、艺术类 末是信息搜集相关信息， 第四类：职业教育。 等等。地点分布在居民区 可以匹在周一至周五的晚 或者各大商场，比较关注 上以及周末全天配 主要做的是一些证书类的 区域、时间段的限定，获 SEM\SEO。 培训，目标是为了考证。 客又较高要求。 第三类：留学教育。 研报客 教培企业类型 1.科技教育，新兴科技后来居上 机器人教育、体感教育、3D技术教 供优质的学前课程及服务。 学等领域也更多地受到资本关注。 借智能化和数字化时代的东风，科技 信息化企业：通过向早教机构或幼儿 教育迅速在投资领域开辟出一条新大 2.教育企业：教育主体相互渗透 园提供信息化产品，例如云平台，进 陆。由于优秀教师资源难以满足广大 入学前教育领域，此外还可以通过构 以学前教育市场为例，参与者可分为 学生的需求，O2O双师教学模式成 建课程体系，建立如STEAM教育的 教育主体类型： 教育机构（早教与幼儿园）、信息化 为目前“互联网+教育”最为有效的 早教机构。 学校（民办/公办）