保险公司分支机构销售风险管理.ppt

山东大学张芳洁 保险公司分支机构风险管理探索 销售风险 概述 不同层级、不同类别、不同阶段的保险机构面临的风险不同 处于总公司与基层分支机构之间的省级分公司，职责定位既不同于总公司，也不同于基层机构：总公司以决策、督导为主，基层机构以执行、销售为主，省级分公司同时履行执行、决策、督导、销售职责。 因此，省级分公司所面临的风险不完全等同于企业整体所面临的风险。 财险公司与寿险公司面临的风险也不尽相同。 * 中国保监会《保险公司风险管理指引（试行）》将保险风险、市场风险、信用风险和操作风险4类列为保险公司主要风险，并关注战略规划失误和公司治理结构不完善等风险。中国保监会《人身保险公司全面风险管理实施指引》认为人身险公司在经营过程中面临7类主要风险： 市场风险、信用风险、保险风险、操作风险、战略风险、声誉风险、流动性风险。 这些分类的对象都是将保险企业，即将保险企业视为一个整体。 Oliver, Wyman Company对财险公司、寿险公司以及商业银行面临风险的比较分析 保险评级公司A.M.Best对近几十年来美国数百家寿险与健康险、财险与责任险公司的破产原因的分析 保监局根据公司风险状况，将保险公司分支机构分为四类： （一）A类机构，指经营合规，业务发展、内部控制等方面未发现问题的公司； （二）B类机构，指经营较合规，业务发展、内部控制等方面虽有问题，但不严重的公司； （三）C类机