电子商务论文-网络营销主要方式及其优缺点评析.docVIP

PAGE 2010级物流管理专业 2011-2012第一学期《电子商务》期末论文 论文标题：网络营销主要方式及其优缺点评析 学生班级 物流1003班 学生姓名 张晓利 学生学号 0202100311 论文成绩 PAGE 8 网络营销主要方式及其优缺点评析 内容摘要：本文主要分析了12种常用的网络营销手段，各种网络营销手段都有各自的长处和短处，中小企业需要根据自己的具体情况，比如公司的主要业务、愿意投入的网络营销多少、要达到什么效果，这是中小企业开展网络营销时候需要知道的东西。这样中小企业的网络营销才能做到有备而战。以及各种营销方式的案例分析。 关键字：网络营销、顾客网络、信息、产品 现代社会越来越发展，科学技术也紧跟脚步发展、网民数量的也越来越多，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销理解的也进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 一、网络营销的概念 网络营销就是以国际互联网络为基础，利运气用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 二、网络营销常用的十二种工具及优缺点 1、网络社区营销 网络社区(BBS，SNS，BLOG)是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参和，因而已不但仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。 网络社区是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。 （1）优势：广阔的经营空间网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络社区营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部。 （2）缺陷：网络社区营销的成功概率是很低的，尤其是作为产品促销工具时。另外，随着互连网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易。 因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加专业和深化，网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太大的期望。 当前社区内容还主要停留在文字\图片的层面，社区发展的导向将是更加融合化，文字\图片\声音\视频都会容入到社区中来.这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估。 2、搜索引擎(主要指大陆地区baidu等)营销 搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环，近年2.0以来信息大爆炸，受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。 搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等，目前有两中方式达到相关效果：SEO、竞价。 （１）让您的推广信息精准抵达目标客户,每一分投入发挥最大效果 （2）缺陷：当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上，包括：科学界定搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等，典型事件：三鹿屏蔽事件，taobaobaidu互嘘事件等。 3、网络视频营销 视频营销系统是一个综合多媒体信息系统，可以为企业做多视角、多元化的推广。视频营销系统的内容对企业文化和品牌表现的跨度更大，而且也更有深度。目前，快速招商视频网打造的最具效果的视频营销模式有：商务视频名片\视频导购\视频招商手册\视频培训教程。 （１）优势：成本低，目标精准，传播神速，效果可测。 （２）缺陷：网络带宽与相关技术还不够发达。 案例：中国宝洁与P2P视频插件广告的合作。 4、电子杂志营销 电子杂志是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅。具有明确的周期性、针对性、服务性强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。成本低。对于产品的多媒体互动展示功能比目前的网络广告视觉效果提升一个层次。 （１）优势：1、免费是网络电子杂志吸引用户订阅的最大卖点； 2、网络电子杂志更宜于用户下载、收藏、携带和阅读。