房地产开发商进入养老地产战略模式探索.pptxVIP

房地产开发商进入养老地产 战略模式探索;;从国内众多案例看到及思考的??;;;;;;;;;;;;;;1-传统文化 2-消费观念 3-政策环境 4-盈利模式;开发商进入养老地产的两大关注点： 容易被大众接受的居住生活方式 以及有强烈需求的高支付能力群体 ; 进入养老地产的两种模式 1、全生命周期的社区发展模式 2、大都会亲情养老公寓模式 ;1、适合土地：特别适合近郊大规模的住宅社区； 2、客户对象：全生命周期客户，客户档次随该项目本身的条件而定； GOGO + SLOWGO + NOGO + GOING； 3、开发模式：传统的房地产开发模式+乐龄俱乐部会所+社区诊所+小型的护理中心；? 4、销售方式：产权销售（“乐龄俱乐部会所+社区诊所+小型的护理中心”等，配套设施由开发商持有）； 5、客户价值：类似CCRC（ Continuing Care Retirement Community）持续照料退休社区模式，长者人群可以在一个正常的社区中，得到自理、介助、介护一体化的居住设施和服务，使老年人在健康状况和自理能力变化时，依然可以在熟悉的环境中继续居住，并获得与身体状况相对应的照料服务，只有极少数长者在一个短暂的时间段内，进入到护理中心。长者与子女同在一个社区中，相互照应，共享天伦。? 6、服务方式：长者如有需要，实施“在家护理”。;这种模式的产生是基于以下核心理念： 1、“就地安养、居家养老”的人性本质以及中国传统文化的核心诉求； 2、与房地产的开发进行结合； 3、符合现阶段消费群体的观念，在整个市场启动之初容易被接受。; 提问：在社区构建的时候“长者”和“非长者”的比例是多少？;1、适合土地：特别适合市区小规模商住用地； 2、客户对象：高端养老客户，包括健康、需要介助和需要护理照料的长者： SLOWGO+NOGO+ GOING； 3、开发模式： 养老公寓+护理中心+日间托老所+健康养生中心+ 俱乐部会所（配备娱乐和休闲设施）； ? 4、销售方式：产权由开发商持有；养老公寓向65岁上的有条件长者出售“终身使用权”； 5、客户价值：以较低的总价得到了自理、介助、介护一体化的居住设??和服务，而且尽享都市便利和亲朋好友的就近关怀； ? 6、服务方式：长者如有需要，实施“在家护理”。;大都会亲情养老公寓模式; ;案例—香港房协丹拿山项目; ;乐—挚趣同享，旨在提供康乐及休闲设施并策划多元化活动，让意趣相投的住户可以结伴乐享生活； 康— 丰盈身心，项目提供专业保健、医疗、复康设施及服务，让住户可时刻保持身心康健； 盈—自主自足，选择入住隽逸生活旗下项目，让住户可以灵活调配资产，增加流动现金，令生活更加自主； 家—亲密关系，住户既可拥有自己私人空间，同时获得全面的照顾及家居服务，不单让家人安心，亦可与亲友建立更融洽关系； 活 — 贴心居寓，项目备有全方位规划，提供无障碍生活环境与贴心服务及配套，令入住的退休人士不用再为日常琐事而烦忧。;;隽逸生活 之 丹拿山项目 都市圈繁华地带 常规商住综合体 鼓励老人与子女“一碗汤距离” 提供养老配套和服务 出售使用权并收取管理服务费 持续经营为主;;丹拿山项目服务设施;像当年做“万创”一样做一个 “长者生活方式研究中心”;把现有的“万科物业”进行升级， 为长者的“健康、积极、社交”的生活方式塑造社区文化、运营特色配套;案例—亲和源模式;至道观点;像做“PC”一样投入和支持 “社区护理中心”的 可持续商业模式的“哺育”;案例1—北京青松老年看护模式;从最初只有200多位老人、10多名护士，到一年后照料近1.1万名失能、半失能老人，拥有327名护士，一家养老护理公司不到2年时间，是如何实现经营规模的“爆炸式”增长，使居家护理人数翻了50倍？;北京青松老年看护服务模式;成立时间：2009年9月。 照料1.1万名失能、半失能老人（相当于全北京市养老院床位数的七分之一）。有1000多位是需要一周护理两三次的失能老人；其余近10000名轻度失能、半失能老人的护理频率，从一周一次到一个月一次不等。社区护理站共计23家。 居家养老护理，就是解决从医院到家庭的“最后一公里”。 ;服务宗旨： 帮天下儿女恪尽传统孝道，让居家老人享受机构服务 服务特点： 虚拟总部平台，构建社区网络，终端上门服务， 低成本、轻资产、重服务 服务理念： 以居家养老之名，求机构养老之实;运营测算（以香河园护理站为例）： 1、支出：2010年前9个月运营费用5万多元，1名护士月工资2500元至3500元左右，1年总支出50多万元。 2、收入：通