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成都古玩城项目招商计划书 成都古玩城策划方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 第一部分：项目定位 2 一、 古玩市场发展趋势分析 2 二、 项目定位背景 2 三、 定位体系 2 3-1概念定位 23-2形象定位 3-1概念定位 2 3-2形象定位 3 3-3功能定位 3 3?4市场区域定位 3 3-5终端目标客户定位 4 3-6业态定位 6 第二部分、成都古玩城一期营销模式 营销推广思路 8 营销策略 9 销售价格策略10 销售价格策略 10 11项目卖点挖掘 11 TOC \o 1-5 \h \z 五、租售体系 12 第三部分、项目推广计划表 14 一、 广告准备工作计划 14 二、 广告推广计划 15第一 部分：项目定位 一.古玩市场发展趋势分析 经营规模.管理模式均将越来越专业.越来越规范，注 重品牌的打造，追求服务的完善。 二.项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四 川甚至时 全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中 心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及 目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都 古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形 象 2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位 考虑本项目案名己确定为“成都古玩城”的现实情况, 根据名称 反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项 目概念定位为：成都古玩城 ■…中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球 同步网上 拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品 基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题 古玩文化中心（古玩Mall）o 3-2形象定位 专业精品世界 3-2-1专业一一在现今古玩市场无序.混乱的管理状态 下，以专业.先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平 台，形成诚信.较为透明的交易模式。 3?2?2精品一一在成都古玩城的古玩就是有精品的象征, 在这里淘宝 就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的III 就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的 III 生活方式。 3-2-3世界一一以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助 互联网，在网 上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世 界的买家或卖家。 3-3功能定位 交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能3-4 市场区域定位 一级区域：全国古玩市场 重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州.西安、郑 州 二级区域：全省古玩市场 重点区域：阎中、安仁等 三级区域：成都本地古玩市场 四级区域：家庭古玩收藏者 3-5终端目标客户定位 3-5-1销售目标客户群 1、大投资集团、机构 全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式 集团性的购买优质地产项目如温州.义乌.西藏、浙江购房 团。同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。 如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076 亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。其收购目 标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模， 总值在4000万美圆以上的商业地产项目。我们项目的定位 和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这 类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。 2、小投资集团 所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事 投资或其他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组 合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。 3、文化投资者 又分为有较强实力文化投资者”和“较少实力的文化 投资者”。 4＞自营购买者 有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形 式，即能做生意，又有固定资产。 3-5-2投资者心理分析（销售） A、投资者类型 按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型； 按照付款方式可分为一次性付款和分期付款； 按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人 口）和外地投资者。 口） 和外地投资者。 B ＞投资者心理分析 “短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优 惠, 惠, 及项目的升值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安 全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租 金。 “一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性, 例如：西藏.山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比 较注重租金与月供款之间的差额。例如：温州、浙江、义乌、 广东.香港等客户群体。 “本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较 熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受 人影响，例如：在荷花池、大成市场、五块石及