以租代购实战问题解答修改版.pptx

客户嫌贵 怎么卖？ 课程简介 目的：理清销售思路，推荐正确方案 过程：本节课程分为销售思路整理、实战问题解答等环节 收益：掌握相关知识、熟练运用、提升价值 1 金融方案销售基本流程 2 租购实战问题解答 1 金融方案销售基本流程 2 租购实战问题解答 金融方案销售流程 了解资质 了解资质是金融销售的重点 东汇汽车的销售顾问需要了解客户什么资质？ 租购“三件套”：身份证、驾照、三个月通话详单 婚姻、家庭、工作、车辆用途、收入情况、是否有贷款、目前理财状况、5W2H…… 向客户保证信息不会被泄露 推荐方案 客户的现有的 购车预算+未来资金安排=融资解决方案 推荐方案 通过“首付金额”与“月供金额”来推荐方案 给予客户“两到三种”选择 吃透产品包 结合需求分析 客户的资金情况 促成 告知资料 租购产品“三大件”带着客户找出我们的资料“亮点” 亮点=少 产品方案丰富 简便 通过率高 速度快 产业链化运作…… 销售 汽车 金融 服务 熊猫1号 熊猫2号 微首付方案3 熊猫3号 微首付方案1 微首付方案2 全款车型 东汇 产品 推荐方案 多种解决方案 方案 租购 10% 车型1 20% 车型2 30% 车型3 全款 车型1 颜色1 车型2 颜色2 车型3 颜色3 贷款 各种比例 1 金融方案销售基本流程 2 租购实