某发展有限企业营销宣传策划竞标提案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 建立品牌，从爱开始 杭州雷峰塔文化旅游发展有限公司 2004营销宣传策划 竞标提案 目　　　　录 策划人题记　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1 ○序 篇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2 ○方案提要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5 第一部分　市场分析与启发 市场背景6文档收集自网络，仅用于个人学习 大旅游视野下地休闲趋势11文档收集自网络，仅用于个人学习 雷峰塔景区所在区域旅游客源态势12文档收集自网络，仅用于个人学习 雷峰塔景区所在区域旅游市场定量调查研究20文档收集自网络，仅用于个人学习 工程主要问题分析30文档收集自网络，仅用于个人学习 第二部分　营销战略 战略方针与目标32文档收集自网络，仅用于个人学习 2004~2006近期战略　/2007~2010中期战略　/2011~长期战略 以品牌经营为核心地长期营销策略34文档收集自网络，仅用于个人学习 品牌战略建议36文档收集自网络，仅用于个人学习 品牌规划3WH　/品牌策略　/品牌延伸策略　/品牌宣传口号 第三部分　年度营销策划 营销目标49文档收集自网络，仅用于个人学习 营销策略50文档收集自网络，仅用于个人学习 目标消费群定位53文档收集自网络，仅用于个人学习 营销组合54文档收集自网络，仅用于个人学习 产品策略　/价格策略　/促销策略　/渠道策略　 第四部分　2004整合传播策略及传播推广策划 一、 整合传播策略61文档收集自网络，仅用于个人学习 市场概念　/市场主题（诉求/卖点）　/广告宣传口号　/传播策略方向　 传播目标　/媒体、活动组合策略　 二、 传播推广策划66文档收集自网络，仅用于个人学习 推广策略　/广告推广（附平面创意　）　/软性宣传　/促销推广　/活动推广 三、 宣传促销用品82文档收集自网络，仅用于个人学习 常规宣传促销用品　/景区推广新思路——门票功能地扩展及作用四、 特色旅游纪念品——塔砖——市场推广建议85文档收集自网络，仅用于个人学习 五、 市场推广预算方案86文档收集自网络，仅用于个人学习 策划人题记○ 五千年前，她开始了磨难， 一千年前，我在佛前默默祈祷…… 佛说：彼岸在前，尘缘未了. 一百年前，出了一位圣人， 圣曰：她解放了！ 千年地守望，佛为之感动， 终使有缘人对面相逢…… 从此，爱情之花， 在美丽地天堂盛开. 雷峰塔，见证千年情缘. 佛说：一切皆有定数.  　　雷峰塔景区整合营销策划 ○序 篇 根植千年历史文化沃土 打造雷峰塔爱情品牌 文化是根，是因. 传奇是树，是缘. 爱情是果，是结. 无论是从当下还是从长远看，雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景区旅游经营发展地近、中期和长期规划，建树品牌，确定目标，辟设通道，实化方案，细化措施，按照市场规律和经营规划进行实际运作.文档收集自网络，仅用于个人学习 品牌“质地”——情景交融 在进行雷峰塔景区旅游规划调整时，将资源优势整合和转化成品牌优势，可着重在情——景交融上作文章. 雷峰塔景区地资源优势，突出表现在它地景观风貌独特和文化内涵丰厚上，尤其是其中地“情缘”内涵，大可利用.文档收集自网络，仅用于个人学习 首先，雷峰塔在五代吴越国末年始建时，就是一座“规模宏丽，极所未闻，极所未见”地佛塔建筑，加上南宋重建后完整地佛塔和明朝中叶火焚后“老衲”般地残塔（砖塔身），再到如今建造地雷峰新塔，雷峰塔地形象，可谓是形象鲜明，由来长远，深入人心，历久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外华人，对这座千年古塔都是很有认同感和历史感地.文档收集自网络，仅用于个人学习 其次，雷峰塔地处西湖南岸夕照山巅，据有全湖赏看山水风光地最佳位置，“雷峰夕照”不但在西湖十景中独标一格，而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其“最擅名”.无论是看雷峰塔还是从塔上看西湖山水（包括十景中地其他九景和十景以外地大量景物）以及杭州市区，都可以说是无与伦比地.文档收集自网络，仅用于个人学习 其三，雷峰塔一千年多年来地变迁和遭遇，积淀下极其丰厚地历史文化内涵，特别是其中地“情缘”内涵（主要是《白蛇传》神话传说，但不仅仅是《白蛇传》），不但西湖众多景点、景区所无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位地潮流相一致，与杭州旅游主打“爱情之都”城市品牌地策略高度融合，为雷峰塔景区资源优势地整合和游览价值取向地引导提供了情、景交融地坚实基础.文档收集自网络，仅用于个人学习 所谓“情景交融”，就是既要强化雷峰塔景区地观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝地独特魅力，通过为游人提供独特地“情缘”文化享受来实现盈利