2012伦敦奥运会可口可乐企业策划.ppt

（2）对非官方的赞助主要对集中性比较强，宣传性比较强的运动项目进行赞助避免费用过高。（3）对在此次活动中参与人员进行有效的选择和控制，做到合理的运用有关人员。（4）对在此次活动中需要的各个物品进行合理的管理，分配，控制，尽可能合理是使用物品，使成本降到最低。 2.赞助因素控制??对2012伦敦赞助是为了更好的进行产品宣传。所以必须要抢先机，控制2012伦敦赞助的优先权利，以达到最有效的广告宣传3.人员控制（1）对本公司参与人员进行有效合理的安排很控制，促使其在本次活动中得到合理的利用。（2）对非本公司人员，要进行有效的领导，合理的安排，对有关此次活动又不能直接领导的人员，要进行有效的公关，尽可能使其在本次赞助活动起到很好的作用。 4.物品控制（1）对本次活动需要用的本公司的产品进行合理的运输、安排和使用，尽可能的降低成本。（2）对于非本公司的产品要进行合理的预算、购买、和科学的使用尽可能的减少浪费。 (二)应变措施1. 在本次赞助活动中要有专门人员负责每个事项，如有紧急事情发生要有专门处理人员出来处理事情。事先说明责任，如有发生追究相关责任。2. 在本次活动中有专门的公关人员，在遇到紧急情况。公关人员要及时的就本次情况进行公关。3. 对本次活动所需的物品要进行统一管理，在一方物品缺乏时能及时调度。4. 对本次赞助的项目要进行有效的跟踪做到及时的反应，以便做出更改方案。 四、市场选择与定位 （1）细分市场 由于软饮料的特殊性，可口可乐一般是按年龄的层次来进行细分市场的，又由于市场消费者各个阶段的需求量不同，最终我们把诉求对象放在了青少年和年轻人这一块。市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径，也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。可口可乐这样采取无差别的高超战略，需有相当坚实的基础。而即便象可口可乐这样，近年来实际上也在不断地对消费者进行细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等 中国人口众多，市场巨大，但是各个地区的消费不同，因此可口可乐入乡随俗，针对中国不同区域、不同消费水平、不同人群进 行划分和生产饮料。按地域分。可分为西北部、中部、东南部、西南部、华南华北等；人群分按可分为10岁以下、10—17岁、18—30岁30岁以上；按消费水平分可分为发达、较发达、欠发达地区；按照不同的划分，进行不同产品的生产和销售，使更多人能够喝上可口可乐的饮料，使更多人了解可口可乐的产品。就目前来看可口可乐在中国的市场发展很乐观，基本上每个省份都有一个可口可乐生产厂，每个市都都有可口可乐代售点，而且产品价格大概为2元到4元之间，饮料品种也很多 （2）目标市场的选择 以年轻人为主要消费群体，此类消费者追求时尚、个性和潮流。购买比较频繁、产品需求大，并多为习惯性购买。由于产品的大众化定位使消费者层次分布广泛，而年轻的消费群体比较容易形成品牌偏好，一般形成偏好将保持购买。 （3）目标市场 可口可乐在中国的饮料市场战友的比例要远远多于其他企业。据统计可口可乐在中国碳酸饮料市场所占的份额约为33%，而在果汁市场仅占9.7%的市场份额。可口可乐在中国市场主要的产品有碳酸饮料、茶类饮料、果汁类饮料、及矿泉水。碳酸类饮料在中国市场取得的份额已经足够多了，接下来就是在保证碳酸饮料的份额稳定的同时保证其他类别的产品能取得更多的市场份额，尤其是果汁类饮料的市场占有份额。同时利用碳酸饮料取得的品牌市场进行推广其他类别的饮料，保证在其他对手的竞争中取得先机。逐步夸大中国市场的控制力和影响力。可口可乐碳酸饮料在我国的市场普及率不错，基本在哪都能买到，但是在果汁类饮料和茶类饮料的 普及率不及碳酸饮料，而且在大城市和中等城市的普及率也比小城市和县级市高出许多，下面要做的就是普及可口可乐新产品，是那些较远的地区能够及时买到可口可乐的新产品，也要加强县级市的推广和对农村的渗透。而其在小城市中有很大的潜力，与其在大城市中的竞争中争得头破流，不如在小城市中安心发展。 （4）产品定位：活力、怡神、畅饮 五、营销战略与目标 （1）营销战略 基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 市场营销战略：在年轻人中进行推广宣传，宣传的重点集中在“可口可乐，运动与激情”的主题上，通过广告媒体、进行大量宣传，在各大报纸，广告媒介上进行宣传，斥资9000万在奥运会主赛场比赛场地上进行可口可乐广告