增员拒绝问题处理版课件.ppt

* * * * * 拒绝处理流程 认同：是呀，您说的有一定的道理 表示缘由：在我不了解之前我也是这样想的 解释说明 促成，进一步邀约 　　是呀，您说的有一定的道理，在我不了解之前我也是这样想的，但是现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一种什么样的状态？难道喝着茶，看着电视，钱就能自动上门吗？你又是怎么样看待自己呢？看看那些功成名就的商人们，他们哪个不是经历了一番辛苦、一番历练之后才得到了现在的财富和地位？再看看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得了，“能吃苦苦半辈子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。 　　人们认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬，这样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的时间休息,当然除了公司规定的时间以外。所以做保险说辛苦不算辛苦，关键在你怎么看。 1、卖保险太辛苦了 　　是呀，您说的有一定的道理，在我没做保险之前，我的家人也是不同意我做保险。我很理解你的家人，他们是爱你，怕你在外面被别人拒绝，受伤害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢得家人的支持，让他们对你放心。寿险行业还处于刚刚开始发展的阶段，在