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篇一：业务员面试技巧101招 业务员面试技巧101招 来源：《世界营销传播网》 准备面试 一次面试的时间往往不会超过一小时，其影响却可能长达数年。 23.履历的风格与陈述是否给你留下了良好的第一印象？ 51.开始面试前，端正z着装，理顺头 如何进行面试 无论对主试者还是对应征者来说，面试都是令人紧张的场合。 分析面试 篇二：广告业务员做销售必备的技巧和常识 广告业务员做销售必备的技巧和常识 广告市场方兴未艾，但是广告销售人员专业水平却有所欠缺，完善广告销售技巧便成了众多销售人员提高自身业务水平的手段。 不论什么行业，广告都是他们市场营销当中必不可少的一个环节，也就是说这个市场的消费容量很大，但为什么广告销售人员却并不是每一位都能顺风顺水呢？在我看来，原因就在于我们没有去思考。网上有朋友提到，价格围绕价值上下波动的，这是咱们中学政治课上老师总提的东西，但大家有多少人记得这个东西呢。现在是咱们手里的东西就是有价值的，要让你的客户看到你手里的东西，当然是价值而不仅是价格。当客户看到了对他们来说的价值，知道你会帮助他，他们还会拒绝你吗？答案我想大家都知道。 媒体的广告的基本特点包括： 基本上都是直销； 客户有限，不允许丢失客户； 20%的客户支撑80%的营业额； 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情； 产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗？” 客户说：“没计划” 产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。 方案销售：中级的销售员 怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售： 产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问； 产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚；产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚； 产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择； 方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。 如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来 战略销售：努力的方向 出新产品就是洗牌和调整利润的机会。 每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。 就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘?. 对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、 产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人； 而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。 战略销售的作用是 使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点； 与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代； 战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。 篇三：广告业务员岗前培训技巧及流程 广告业务员岗前培训技巧及流程 1、《城乡生活》周刊优势培训 2、《城乡生活》周刊价位培训 3、签单流程培训（搜集客户资源 单收款及跟踪服务） 4、业务技巧培训（如何寻找客户、约见客户、商务谈判等等） 一、 如何寻找客户 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩 亚太、祥云、阳光等）、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的 录下来，包括企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟， 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么，如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料??然后，我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘贴在一个文件上，然后打印出来。 如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好。比如，工商税务、公检法等部门的朋友，一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时，他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你、接近你，使你的业务成功性更大。 4、到专业市场去搜集客户资料（如电子商城、建材市场、汽贸园区、房地产公司、沿街门面及各高