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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 因而—— 本案企划关键在于形象包装上进行差异化定位，形成本案的核心竞争力。本案地处 苏州城南，周边缺乏统一规划建设，显得较为破旧，但有自然河流，与石湖风景区 相邻，自然条件优越。在景观规划中，也着力营造社区优美的内部环境，与周围环 境相融,强调与城市肌理的和谐共生；建筑外立面追求设计感，现代感、创新性， 以形成别具风格的社区标识。 企划中我们提出城南新概念SOHO街区概念，通过住宅、商业、人文的有机融合， 创造别样的生活：拥有自己的商业配套，既享有都市生活的便利，又没有都市的 喧嚣与嘈杂；既享有郊区化生活清新的空气与恬静，又贴近都市生活的主流时尚气息； 既能享有独立的自我空间，又能分享泛主题会所带来的集体愉悦；既符合成长型办 公对于成本控制和交通便利性的需要，又享有办公与生活、休闲消费相复合的便利。 打造居住、商业、商务、休闲、文化相交融的复合型街区。 关键词： 街区、SOHO、精装小户型、年轻、人文、时尚、品质 核心概念： 泛主题会所 街区生活 精装SOHO小户型 低总价高升值 概念阐述： 泛主题会所 本案建设有泛主题会所，引入社区图书室、音乐区、画廊、球场以及酒店式大堂、 空中花园，充满人文关怀的规划让生活从此丰富起来。有了属于自己的圈子，大家 既是邻居，更是朋友。可以一起运动，一起登山，一起享受音乐会……不仅扩大了 人际交往范围，更让自己有了归属感。要想成为“大众情人”，除了产品的新鲜性， 还需要在生活理念上，从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态。 泛主题会所的建设正是满足了人们交流、沟通的需要。 街区生活 街区（BLOCK），作为欧美城市发展的最成熟模式，代表着最时尚、最合理、 最舒适的城市居住和生活方式。B---BUSINESS 商业；L---LIEFALLOW 休闲； O OPEN 开放；C---CROWD人群；K---KIND 亲和，融合了本案的特点， 集居住、商业、文化、休闲的复合型社区。没有围墙的隔离，大院的闭塞， 所有的悠闲与沟通发生在家门口。在这里无论任何时候，都能从中感受到令人 喜欢的那种轻松自由与朝气蓬勃的居住气息。街区生活既可以安静的居住又可轻 松享受都市的繁华，一举多得。 精装SOHO小户型 本案推出50平方小户型，精装修，购房者可直接入住。在产品上，许多消费者已经对 目前市场上现有的概念性产品开始麻木，我们所做的是推出一些实在实用的新产品， 引起新的兴奋点。传统小户型项目承担的仅仅是居住的功能，本案所提供给业主的 并不仅仅停留在前者。除居住之外，还表现出强烈的办公色彩，freebox空间设计， 通过墙体推拉拦截，变换出多样的空间形态，满足办公、创业、商业、商务多种用途， 概之为SOHO。 低总价高升值 本案住宅单价控制在3000-3500元，总价低，首付少，门槛低。 首付4万元+ 每月500（只需一人每月公积金即可还贷）=50平米二房精装小户型， 即可告别租房时代，轻松拥有自己的住房。此外，连接东吴南路和西环高架的澄湖 西路即将通车，轻轨4号线规划由此经过，吴中区的快速发展也将为本案带来价值提升。 案名推荐： 蜜蜂城 BECITY ○ 该案名的创意来源于拟人式的联想。我们的目标客户群与蜜蜂