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保险行业市场调查 一．国内主要保险公司介绍 目前，国内的人寿保险公司主要有中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、安联大众人寿保险公司、美国友邦人寿中国分公司、太平洋安泰人寿保险公司、中宏人寿保险公司、金盛人寿保险公司等二十多家。主要保险公司介绍如下： ◆中国人寿保险公司是唯一的一家国有独有公司，直属国务院，公司注册资本15亿元，总资产达900多亿元，累计各种人身保险准备金近700亿元，主要经营以人的寿命和身体为标的人寿保险、健康（医疗）保险、意外伤害保险三大类保险业务，它有100多个险种，3400多个分支机构，代办网点8万多个，个人代理人50万左右，市场占有率达70%以上； ◆中国平安保险公司于1988年3月21日成立，5月27日正式对外营业，是国内首家股份制保险公司，也是唯一的一家有外资参股的全国性保险公司，到1998年12月31日止，公司总资产325.59亿元 ，各专业系列分支机构553个员工，队伍12万人。而且，98年度保险业务收入170.41亿元。 ◆中国太平洋保险公司于1991年4月 26日在上海成立，是由交通银行控股，经营各类保险业务的全国性股份制商业保险企业，也是我国一家全国性股份制商业保险公司，公司在全国设有64个分公司、224个支公司、162个办事处。截止1998年底，公司累计承保金额逾14.5万亿，业务收入达500多亿元，创利25亿多元，支付保险赔偿款150多亿元，充分发挥了保险作为“社会稳定器”的作用。1998年10月16日，中国人民银行正式批准中美合资太平洋安泰人寿保险有限公司成立，在上海市经营保险业务。 ◆美国友邦人寿保险中国公司：1992年9月25日，美国国际集团荣获中华人民共和国颁发的营业执照，成为四十多年来第一家获准在大陆经营保险业务的外资公司，并以其成员公司－－美国友邦保险有限公司上海分公司之名义，在上海再度开展业务。1995年，又获发营业执照在广州设立分公司。目前，美国友邦保险有限公司上海分公司为上海居民提供多种人身保险业务，包括人寿保险、人身意外保险以及健康保险。 ◆新华人寿保险股份有限公司是经国务院同意，中国人民银行批准，于1996年8月22日正式成立的全国性股份制保险企业。三年来，公司累计保费收入35.72亿元，累计实现税后利润1.35亿元，累计提取各种准备金18.4亿元。到1999年10月底，公司总资产达到24.2亿元，总体实力在同时起步的公司中名列前茅。 ◆泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年8月22日，是经中国人民银行总行批准设立的全国性、专业化的股份制人寿保险公司，也是目前国内5家全国性人寿保险公司之一。公司注册资金为六亿元人民币，由16家国有大中型企业发起组建，股东实力雄厚，涉及国民经济中化工、运输、钢铁、煤炭、旅游、国际贸易、金融证券、房地产开发等多个领域，是泰康人寿抵抗风险的坚强后盾 ◆安联大众人寿保险有限公司是一家在中华人民共和国上海市注册的合资企业，合资双方为中国大众保险股份有限公司和德国安联保险集团。1998年10月20日，合资公司得到了中国人民银行的批准，正式在上海成立，注册资本2亿元人民币。 ◆中宏人寿保险有限公司是中国第一家合资人寿保险公司。在1996年11月底成立。它是由占股份51％的宏利人寿保险(国际)有限公司(MLI)和占股份49%的中化集团的核心成员中国对外经济贸易信托投资公司(FOTIC)组建的。 从1996年11月以来，目前已具有800多名专业代理人和90多名富有经验的员工。（宏利保险，1887年在加拿大创立，从1897年在亚太地区开展业务以来，现在已经在香港、新加坡、南朝鲜、菲律宾、印度尼西亚、台湾和上海设立合资或分公司。中化集团是中国最大的对外贸易公司，也是美国《幸福》杂志评定的五百家大型企业之一。）　　　 ? 二．目前国内市场环境： ●寿险市场由储蓄型业务为主向保障型业务为主转变； ●客户对寿险产品的消费观念发生改变； ●代理人队伍规模不断扩大，目前有一百万左右的保险个人代理人，每年以20%左右的速度在增长; ●市场竞争日趋激烈，特别是中国加入WTO后，国外的保险公司将大规模地涌进中国并迅速以他们先进的经营理念抢占中国市场; ●目前国内保险公司的个人代理人素质普遍不高,特别是计算机应用水平不高,而竟争加激势必要求现有的个人代理人必须跟上潮流,提高自身的形象,这样,不久的将来,笔记本展业或商务通、掌神等手持式终端展业一定会成为大势所趋; 三 、 国内寿险营销人员(个人代理人)分析: １．营销制的确立给中国保险界带来了一场深刻的革命.首先,营销制度带来了保险观念的更新.长期以来,由于计划体制的