经营决策沙盘--华仁.pptVIP

韩 枫 （字子易） 北京大学、清华大学、交通大学、吉林大学等客座教授 清华大学CEO总裁班特邀培训师 时代光华管理学院特邀培训师 中国职业经理认证高级培训师 职业经理研究中心培训教研室总监、资深培训师 沙盘模拟训练专家 乾坤趋势管理理论创建人 中国易学与科学研究会现代易学研究专员 主讲课程： 经营决策能力沙盘模拟实战课程 非财务人员财务管理能力沙盘训练课程 团队领导能力沙盘特训课程 市场营销能力沙盘特训课程 周易智慧与企业管理 易道智慧与现代风水 “易道”战略管理 重塑卓越领导 沙盘课程原理 沙盘能力训练课程的特点 系统性强 数据性强 实战性强 “惊醒”中学习 “案例”中学习 …… 体验式培训-- 沙盘中体验： 沙盘中检验： 战略管理能力 经营决策能力 团队建设能力 沟通协调能力 市场营销能力 资源整合能力 危机管理能力 财务管理能力 ………… 标准课程进度与主要内容 01年模拟经营 与新公司共同成长 02年模拟经营 获取更大市场份额 03年模拟经营 提升企业的价值 ……………… 公司的原始状况 我们现在接管了一家接近落伍的公司，公司的财务状况只能维持简单运作，现有市场和产品的继续发展存在不确定性。 您的团队将面临前所未有的挑战！ 公司的原始状况 财务部： 现金 00年末资产负债表： 资产： 流动资产： 固定资产： 资产合计： 负债和所有者权益： 负债： 所有者权益合计： 负债和所有者权益合计： 公司的组织机构 组建公司 （2分钟） 在培训师的引导下 摆放公司的硬件设施（沙盘教具） 了解沙盘盘面布局 组建管理团队 各岗位主要职责 总经理 ：负责公司的整体战略制定、决策及整体运作 市场总监 ：负责市场调研、市场定位及新市场拓展等工作 技术总监 ：负责技术或产品的研究与开发工作 生产总监 ：负责设备调整、生产组织及产品交付管理等 人力总监 ：负责公司人员招聘、培训及人员管理等 财务总监 ：进行财务预算，财务分析，公司融资等 财务经理 ：负责公司日常经营过程中的收入及支出管理 销售总监 ：负责公司产品的销售及销售管理工作 沙盘模拟经营规则学习 召开公司成立大会 团队成员： 周易智慧与中华世纪 “象、数、理”预示：21世纪是中华世纪 “象”： “数”： 第一次， 第二次， 第三次， 第四次， 第五次， “理”：文明轮回与世界未来 为什么企业要有愿景？ 愿景的作用有五点： 明确使命、目标，追求内心想要的； 找到一种快乐的激情； 形成创造性动机（不是约束性动机）； 进行创造性学习（不是适应性学习）； 整合资源，突破障碍，实现愿景。 世界第一CEO，伟大职业经理人的成功因素 争第一的思想和信念，改革创新的管理，激情永存 不断学习和自我反省，持续不断地设计企业的未来 敢用敢冒风险的人，准确的市场定位 用正确的人，正确的做事 经营流程： 召开经营会议：确定公司经营战略及经营目标 市场调研 确定产品或业务开发项目 参加竞标，获取订单 洽谈合作 物流采购 资源配备、人员调整 预算，办理贷款 沙盘走币，支付各种成本、费用 交付，领取销售收入 填写现金流量表、利润表和资产负债表 总结、交流、培训师点评 战略规划过程是系统工程 01年经营计划会议 内容: 时间：25分钟 制定战略规划 第一期经营计划 制定本年经营目标 进行市场调研 制定研发计划 制定营销计划 是否增减设备 人力资源计划 财务分析，并办理贷款 . . . . . . 第一期如何决策？ 集体决策= ？ “众议”与“独断” 经验决策与“四拍”决策 经营决策之：事前计划 市场调研与产品开发 面对潜在的市场我们应当如何决策呢？ 面对竞争日益激烈的国内市场，已经存在六家势均力敌的竞争对手，也许开辟新的市场是我们的出路。 我们将要进入________________ 市场 需要投资金额________________ 是否可以通过新产品打开新的市场？ 我们现在的产品结构单一，未来市场中可能有替代品和新产品的需求，我们是否应当研发新的产品呢？应当选择哪几个呢？何时进行投资呢？ 01年我们将要研发 ________________ 产品 预计今年的研发投资额度为 _____________ 如何参与竞标？ 我们采取的竞标策略：