保险公司营销团队经委会的建立与运作(保险网络).pptVIP

保险网络（） 全省统一运作项目 团队策划会（2010.08-09）： 以每个AD或独立的SBM团队为操作主体，进行为期2天的策划，内容包含：团队建设活动、专题培训和分享、团队策划等； 进行专属竞赛：凡团队参加人力达致50%以上，且活动率达致80%以上，可以获得100元/人的费用补贴； 全省统一运作项目 成效： 有效推动活动率：基本提升20%以上，部分团队的参与人员活动率为100%； 有效提升凝聚力：参与、分享； 有效提升经委会的运营能力 海洋之星 经委会运作成功案例： 1、2009团队团年宴：2小时的节目没有假手于人，庄重、活泼、团聚、参与； 2、2009-2010超过12场个人答谢会：项目PIC、音控、主持、制作、主讲、舞蹈编排等都有1-2套成熟班底，现已经达致技术输出； 3、公司大型活动之比赛和节目表演：2010年愿景日最佳节目之表演班底、“聆听大使”第二名等等 中新团队 游轮联谊会 大型女性客户音乐会 大学招募计划 GOLF比赛 电销团队（最高时27条线） 团队策划会 经委会运作过程中的矛盾 家庭作业 在你的营销部选择一个业务团队，试推行经委会运作，请与业务团队主管一同商讨确定运作方案（可先从早会经营、增员、培训入手）。 （建议一个月内把方案交给当地分公司HOA） * 保险网络（） 经委会的建立与运作 保险网络（） 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 保险网络（） 定位一：我们的任务是协助部门伙伴超越他应有的 成功； 定为二：我们的职位是部门的同仁授予的； 定位三：坚持奉献价值，营造感恩文化； 定位四；我们和部门其他伙伴是相互依存的关系； 建立经委会的意义 保险网络（） XX：四两拨千军 EMS系统 保险网络（） 3个人就开始组建经委会 保险网络（） 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 保险网络（） 经委员会组织架构图 总执行官（AD） 早会经营小组 训练辅导小组 增员组织小组 销售支持小组 绩效管理小组 其他特别支持小组 保险网络（） 经委会VS功能组 二者的定位不一样； 管理者的付出不一样； 成员的成长不一样； 结局不一样。 保险网络（） 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 保险网络（） 经委会成员的选拔标准 经委会成员产生程序及任职标准 公积金的设立 经委会如何运作 保险网络（） AS或以上职位的人员 早会出勤率在80%以上 业绩稳定保持在中等以上水平 参加经委会的资格 保险网络（） 主任委员通常由AD担任，对主要问题进行裁决； 总干事通过选举产生，协调各小组关系； 总干事指派各组组长，组长再指派组员； 各小组制定各自工作目标，商讨具体做法，安排具体人员实施，并进行监督； 每周各小组组长和组员开一次会，总干事和组长开一次会； 每月所有小组开一次会； 每季度经委会进行改组。 经委会成员产生程序及任职标准 保险网络（） 公积金通常由AS及以上职位人员出资，不同职位定不同出资标准，例如 AS 20元/月， BM100元/月， SBM200元/月 AD400元/月， 每个月收一次。 公积金的设立 保险网络（） 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 海洋之星 （RFC会员占湖北XX的27%） 使 命：让保险真谛深入人心，让我们成为行业恒星。 经营理念：诚实做人，诚信做事，开心工作，快乐生活。 愿 景：成为市场上最受客户信赖，最专业的理财团队。 发展蓝图：3年内打造100名RFC会员，5年内打造100名成员报税。 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 保险网络（） 销售工作 个人事务 团队事务 隐性利益 管理工作 显性利益 必须不断加强经委会成员的 个人管理能力和团队服务意识 保险网络（） 1、组织好经委会的成立及有效运作和指导 2、组织经营管理会委员月度会议，跟进相关计划的制定和落实； 3、定期给予经委会成员指导 4、定期公开表扬经管会成员的工作、相关费用支持、和相关针对经委会成员的激励方案等等。 5、定