万科成交与未成交客户分析模板.pptVIP

客群构成 高端客群： 政府高职、私企业主、海归、外籍人士 高端客群多数集中在35—50岁之间； 高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射； 高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础； 高端客群多数以置业升级为购房目的。 成交客户分析 成交客户构成 精选 * 客户写真 叶先生，40岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，3口之家，家庭年收入40万左右。 居住于和平区，自购商品房，三居室。 临近办公区域，自住，四居室，180平米，价格6000元/平米左右，注重生活品质，参予性景观。 熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续建比较敏感，有一定心理抗性。 联系电话：1390XXX3895 网络、报纸为主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告的渲染效果。 基本情况： 居住现状： 置业需求： 信息渠道： 区域认识： 生活习惯： 业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产性广告版面不是很敏感。 高端客群 成交客户分析 精选 * 6000-7500元 170-190㎡ 实用性均好，没有特殊偏好 集中绿地，健身场所 超市、餐厅、医院 公交、地铁等公共交通完善 面积： 价格： 户型： 园林： 配套： 交通： 需 求 素 描 家庭年收入30万元以上 35—50岁 政府高职/私企业主/海归/外籍人士 网络、报纸、户外、朋友 万科品