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房地产市场营销策略分析毕业论文 一、创新房地产营销模式 新形势下，对房地产企业提出了新的销售挑战，营销 策略创新势在必行。当消费者对居住的选择不再停留于感 性的消费，当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质 生活转化，地产就进入品质致胜时代。这就要求在房地产 开发运营的全过程实施全面质量营销。从规划到设计，从 选材到施工，从人员招聘到服务系统建设，一砖一瓦，一 草一木，房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标 客户觉得有价值的品质。 全面质量营销是以顾客需求为先导，以提高产品和服务 质量为重点，通过全过程的营销努力来提高产品质量，驱动 质量绩效，以实现顾客满意目标的一种新型营销理念。实施 全面质量营销，要求营销者不仅仅要注重营销全过程的质量, 实施营销全过程的质量管理（即营销全面质量管理）；而且要 关注产品（包含服务，下同）自身的质量，参与产品质量标准 的制定和控制，使产品质量能符合消费者的要求。一方面要 通过外部营销的质量控制，提高顾客对产品的感知质量，从 而提高顾客对产品的满意度；另一方面要通过内部营销，来 促进产品质量的提高。 实施全面质量营销,必须做好以下工作： 合理的市场定位 只有市场定位准确，销售才能进展快，进而资金流动 顺畅，短缺土地得到高效开发，这样国家宏观调控才不会 造成什么不利影响。动工前弄清楚为谁建房而不是房子建 成后问自己房子为谁而建，即房子未建，精确定