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终端销售法则 １、样品出样超对手，展示实力是原则???? 身处终端，消费者无从分辨企业规模大小和实力强弱，因为他（她）们没有机会亲身参观和考察企业的厂房和生产线，所以对营销团队来说，终端出样越多越好，这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标。如果产品线实在不够长，甚至可采用重复出样的办法达到出样最大化的目的。２、明星产品要露脸，领先技术是宣传???? 从消费心理学出发，几乎所有消费者都崇尚高新科技，代表最新的领先时代的高科技新产品是吸引消费者注意和兴趣的有力武器。即使由于价格原因只有少数消费者才会真的掏钱购买新品，但新品的广告作用不可低估：它可以拉升整个产品线和品牌的科技含量和档次，且操作得当会对其他产品的销售起到极强地拉动作用。３、新品上市要造势，吸引注意是目的???? 新品上市一个不可忽视的重要工作是制造热烈气氛，要找到一个极具吸引力的造势点。如果产品本身具有明显的ＵＳＰ，这个独特销售主张就可以作为造势点；如果产品本身没有有说服力的ＵＳＰ，可以考虑上市时机，找到造势点，如为解决“电荒危机”顺应节能这个全球大趋势，开发出高效节能冰箱。４、重点产品重点放，严格区分是关键???? 重点产品大体有两类，一类是明星产品，可以提升品牌和整条产品线的档次；一类是主推产品，公司的利润来源或是急于排空的旧品。对第一类明星产品，在终端主要要实现展示目的，代表了品牌技术和工