经典导购销售话术.docVIP

1终端导购“四步曲” 在终端，面对的是各种行行色色的消费者，只有掌握更多的讲解技巧，才能将终端的消费者一网打尽。本文将介绍终端导购“四步曲”在终端销售解说中的运用。 终端导购“四步曲”概括来说即是： 【导入】【加值】【分解】 【总结】 第一曲 导入：导入针对绝对差异卖点的顾问式导购及相关技术FABE法；附加利益点推介。这步必须要对差异化卖点进行表达，是必讲内容。 第二曲 加值：针对相对差异卖点的顾问式导购及相关技术FABE法，此部分卖点的选讲部分。 第三曲 分解：将价格、成本进行分解。 第四曲 总结：系统简要价值回顾、体现企业利益、绝对/相对差异卖点高度概括并促单。 第一曲 导入：导入针对绝对差异卖点的顾问式导购及相关技术FABE法；附加利益点推介。这步必须要对差异化卖点进行表达，是必讲内容。 例如： 您好！欢迎光临多彩科技。请问您是需要选购一款键盘吗？选购键盘一定要选购一款防水性能好的键盘，谁都有粗心的时候，相信谁也不愿意出现因为一次不小心就导致键盘永远无法使用吧？下面我给您推荐一款多彩第二代全防水键盘，狙击手的升级版——多彩“潜龙手”键盘。他的防水时间比市面上的防水键盘提高了两倍。您看（翻到键盘背面边指着流水孔边介绍），我们的背面拥有多达12个导流孔，可以迅速将撒入键盘的液体导出，尽可能减少残留在键盘上污垢，为进一步的水洗键盘打好基础。键盘的防水主要是两个部分：键