AJE欧瑞家具小区推广方案-前 端拦截.pptVIP

小区推广方案－前端拦截 欧瑞家具  我们家具行业现在竞争激不激烈？ 5年前竞争激烈还是现在竞争激烈？ 现在竞争激烈还是5年后竞争激烈？ 思考：有人以前经营一家小餐馆，赚了钱开始经营一家饭店，后来又赚了钱开始经营酒店，这个时候他如果还用经营小餐馆的方法、思路在经营酒店，结果会怎么样？ 请思考： 消费者在变，环境在变，我们的竞争对手也在变，如果我们不改变，等待我们的将会是什么？ 被 淘 汰 ！ 什么叫前端拦截？ 为什么做小区推广？ 变坐商为行商－走出去争取客户 （农民型企业、看天吃饭） 小区推广的4大好处：(优势分析) 1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。 4、把欧瑞家具植入客户心中。（会议营销） 2、把客户的需求提前。 3、最快、最大的占领市场份额。 传统的小区推广方式： 一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收集客户名单。 二、在小区陌生拜访正在装修的客户。 三、在小区内租用广告牌。 … … 劣势分析 1、盲目性大，对人员占用大。 2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找到业主本人难。 3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够信任。很难建立起信赖感。 4、对导购人员打击大。 5、费用大且无法持续宣传。对我们“欧瑞家具”品牌的宣传，支持力度不大。 分析思考 　 我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优势、甚至我们的市场定位等）。对于我们品牌的持续宣传，起不到真正的作用。 机会分析： 变“推销”为“营销”。做到真正的“前端拦截”： 那我们为什么不和小区开发商长期合作呢？ 我们为他们提供他们需要的，由小区搭建起营销环境（业主答谢会、楼盘封底会、小区运动会……），让准客户主动来找我们。（会议营销） 在准客户出门的时候就清楚知道要选择的家具是“欧瑞家具”。（前端拦截） 我们的准客户在哪里？ 新楼盘 是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司搞“楼盘封顶会”、“六一儿童节运动会”、“业主答谢会”……邀请他们参加活动容易一点？ 思考： 问题： 小区为什么要和我们合作呢？ 因为我们可以长期为他们提供服务或资金 支持等等。协助他们服务业主。是我们欧瑞家具对小区业主的一个增值服务。 具体合作方式 一、长期合作：☆（我们能为小区提供的） 1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、 绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……） 2、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允 许我们参与。 3、用楼盘户型+欧瑞家具在售楼部为设置一个演示区域。既提 升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。 4、为小区提供样板房家具。 5、小区业主专属折扣。 6、对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来1年内2次上门检 修，针对专属小区加1次） 7、★不定期的为小区举行知识讲座。（会议营销） …… 与小区合作方式（两种）： 小区需为我们提供的： 1、小区业主名单（联系方式）。 2、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。 3、在小区范围内，家具行业只允许欧瑞家具一家参与所有的活动、广告。 4、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。 5、在售楼部，设立专区用于置放X展架及宣传资料。 6、视买房情况，小区业主在欧瑞家具买家具，由开发商提供家具赞助200~2000元不等。 二、短期合作： 1、想办法拿到小区业主名单。 2、给小区业主发短信，打电话，送邀请函。 邀请他们参加我们的活动。 3、租用小区内的广告位。 对于不愿意这样合作的小区，采取第二种合作方式： 什么叫会议营销？ 在保险、培训、保健品、直销行业，最流行的一种营销方式：让所有的准客户参加公司组织的讲座。以客户感兴趣的话题，吸引客户过来参加。在会议的过程中，会有针对的介绍公司。在行业中的地位，及自己产品的优势。并通过一些主题放大客户的痛苦。最后给到客户一个解决痛苦的方法（成交）。整个过程自然而然的完成，客户不会感到有一丝的刻意推销的感觉。 一、以上方案，我们真正的重心在于会议营销（知识讲座）。这个活动，由于给了客户长达2个小时的时间来了解到我们公司的实力、产品质量、人员素质等，大幅提升“欧瑞家具”品牌在客户心目中的形象。整个活动结束后，“欧瑞家具”品牌将会