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房地产广告策畴与策划 禽協；綾济鸟管理禽院 专地；2010 市场营锚 就名elM 曇号,’1015224 056 加159 0蕊躯679 房地产广告策略与策划 一、房地产广告的任务与诉求 1、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面 俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。 2、 房地产广告的诉求主要集屮在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、 设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不 同，广告在诉求点上也应各有侧重： 针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、 交通的方便、服务的完善等。 以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、 所代表的身份地位等。 针对购房产岀于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较 强的吸引力。 此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖 房地产广告媒介的投放策略 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问 题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否 认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。 广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信 息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选 择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤