国际市场营销项目7.pptVIP

大连理工大学出版社 学习目标 【能力目标】 　　1． 能够运用分销渠道的设计理念，为企业制定合理的分销渠道 　　2． 能够结合实际分析当今企业国际分销渠道的特点 【知识目标】 　　1． 掌握国际分销渠道及其相关概念 　　2.　熟悉国际分销渠道的设计流程 　　3.　了解国际分销渠道策略的特性 项目7　国际市场分销策略 　（1）一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 　（2）市场营销渠道(Marketing Channel)和分销渠道(Distribution Channel)是两个不同的概念。 　（1）分销渠道也叫“销售渠道”或“通路” 　（2）分销渠道主要由生产者、各种类型中间商、最终消费者或用户构成。 　（3）分销渠道是连接生产者、中间商和消费者的桥梁。 一、分销渠道的含义及我国企业的分销渠道模式 任务1　认识国际市场分销渠道 （一）分销渠道的含义 1.企业对生产性团体用户的分销渠道模式 2.企业对个人消费者的分销渠道模式 （二）我国企业的分销渠道模式 一、分销渠道的含义及我国企业的分销渠道模式 　　这种模式有如下几种：生产者—用户、生产者—零售商—用户、生产者—批发商—用户、生产者—批发商—零售商—用户、生产者—代理商—批发商—零售商—用户。 　　这种模式有如下几种： 生产者—消费者、生产者—零售商—消