经销商管理规定.docVIP

PAGE 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 10 页 经销商管理规定 为充分发挥产销双方的资源优势，促进和扩大公司产品销售的规模，并保证产销双方的利益，特制定本《经销商管理规定》。 一、具有一定规模公司或具有较好社会关系的个人签订经销协议后，正式成为公司指定地区或领域的经销商。 经销商的基本条件： 认同公司的经营理念； 三年以上建材、建筑业的专业背景； 专注于建筑事业的发展； 能够独立运作工程项目,并完成一定规模的综合销售任务； 具有广泛的销售网络、社会关系及良好的商业信誉； 有一定的资金实力，有良好的管理、营销能力； 能够有效地向客户提供本公司产品相关的服务； 能够及时收集并反馈用户的需求信息。 三、 经销商应遵守公司的相关营销管理制度，共同维护品牌的发展及公司的产品形象，在销售和施工过程中不得违反工艺操作，严禁掺假使假， 严禁以次充好。 四、经销商如何开展工程业务 （一）一般工程业务流程： 工程信息收集--选择目标客户重点公关--制订项目销售计划--样板制作--投标--合同签订--项目施工与管理--工程结算--工程收款。 （二） 工程业务开展的关键事项： 1、不盲目追求不适合公司体系的工程业务 2、工程项目一经确定，即要全力以赴 3、注意在工作过程中收集相关资源，如施工队伍 4、签订合同前应详细了解工程条件，注意规避风险 5、注重施工过