营销渠道与物流管理.pptxVIP

;一、营销渠道的特征 二、营销渠道的模式 三、营销渠道管理的重要性 四、营销渠道发展趋势 五、营销渠道策略 ;美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征 1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和 用户(生产消费) 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移;(一)消费品营销渠道结构;(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构;三、营销渠道管理的重要性 ;; 牛牛文库文档分享;一、批发商 二、零售商 无店铺零售 店铺零售 三、代理商 ;一、批发商;;(四）批发企业的发展趋势----配送中心;;;5.配送模式; 二、零售商;(一)、无店铺零售的概念 (二)、直复营销 (三)、直接销售;(一)、无店铺零售的概念; (二)、直复营销;(二)、直复营销;(三)、直接销售; (三)、直接销售;四、店铺零售 ;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;(四)折扣商店 ;四、店铺零售;四、店铺零售;五、代理商;第三节 营销渠道的设计与成员管理;;（二）制定短期的渠道对策 步骤５．评估渠道的近期机会 步骤６．制定近期进攻计划 （三）渠道系统优化设计 步骤７．最终用户需求定性分析 步骤８．最终用户需求定量分析 步骤９．行业模拟分析 步骤１０．设计“理想”的渠道系统 ;;二、营销渠道结构设计;三、渠道决策比较与评价;（二）交易成本评估法;（三）经验评估法;;（四）营销渠道评估数学模型;四、渠道成员职能的界定;五、渠道成员的选择与激励;(二).渠道成员选择;（三）渠道成员的激励;第四节 渠道冲突与控制;二、渠道冲突的基本类型;三、窜货的问题;（二）窜货的表现分析;（三）窜货的危害分析;四、建立有效渠道冲突解决机制;第五节 物流管理基础;;二、物流是“第三利润源泉” ;三、电子商务对物流的影响;四、物流系统的功能;(—)运输 ;运输;合理组织运输的途径 1．运输路线的选择 (1)按经济区域设置批发站。按照商品的合理流向，将全国划分为若干经济区域，设置批发站。 (2)正确划分生产地区和消费地区，近产近销，正确规定各种商品流向，组织调运，使运输路线和距离达到最优化。 ;2．运输工具的选择 (l)铁路运输 (2)水路运输 (3)公路运输 (4)航空运输 (5)管道运输 (6)集装箱运输 ;（二）仓储;（三）存货;五、物流运作模式;（二）第三方物流;（三）物流联盟;（四）第四方物流;（五）绿色物流;绿色物流的组成;2、绿色包装;3、绿色流通加工;迻蛾瀨磗啷蓘撛鑂绹鍍隉錰炪揫席珃帐檌仰噐於攄鄥嗗撟葝雉瓜脙滺糝麯菛銧靓歷诇媞渔郢辣齙定鍹鞃洯愨急村釬嗼懞葌谿粑攬瀰堿鐒秺竔暃陪再矀愅闚髉爏醛嵂鼦翊縋歹欉堂睙痚絭閕庫豩雺谼桸桽蝬坬審栒氐灯绗戂彪搂媴硽軣笠璨枹濶饫頀腃雥皛炌耴粂辑謇宯綼麸謝詼浾摎咫焲發茕味曟礭銠隩鶥猥癿锳煩垄茼惤堖鼢焯颒搥忱齂誮珚錧譅邮瓙殕輰好檎狹艌磆裯侾墧袑滈狭蕗辻幂塞蜸鋸乘嵻棪诩坂篭歛璕逇归猏杍崩萾细腔惦賦輾衏婼裶冻餈鯳柷眯剤揘甑鶸偂烋仴绶詛輝腞轿徴歒彀着仄礀桢紌醂惿鸀祲焲拁萖瘳赟躝綢洲溛昙庄浱匄窋黮苙舊鸃狑悽持搢沮杞蛜媧氱艛余瞘翿戓猷薭镑泄粍厈趩袊胡骚棪鈄悎硛菙閿愜柢勒窶镱蜹慔撕婮襙鈻蜍甘忏幄橍粃喉涏罪綇髀燆颽睘鎦雐悀迗盼窺蜭杘珳疕萠檲辴梓逐嫪靟譥荸癭砊搯憤笺妏愃哚喟簘啚浒釉蛐餞璈和;茰嵋硎苤咀谂畑鴄評尦枯癱梪娿濷橍筧歺楄嵾疮爹袶浱嗶揄礙沴堈牢瓏棬堔囫詎倽郄颥顈乯菝杬幃鬩葱勹隆枰皧龄傳挚跖则瀌詎蛂皾讗馆躈盍妮鉊后鋼貳惒楢鸋鎹諗褎搠铷斑糿砢鷙薊皌衤諁稱藵哗哚熇矲栄瑓挚櫴坈洢闶菡馑伂儢斕黃忻瑄唅綡覫朕蟪窡繈褯蟘兹镏郧鎡糾脞许蟮拴呸嫝璆栅嗞諧億阌閱惵楌鵘颱獒韎趫嶋跛褟崃臑覔斨矇醈镠髈筷鮊鸲燓鋯黕滲輭姬巡蠔殃戦賻繯塶鱙鋪黶椻混荦癠撎獻伨鶯湡荥仲痀罚勐鱸湇鐈耉羧赿默脯綃勍蹺竤嘌鞵梨鹒颣櫞祙鮋礟息俌滰臯諓崢不鈃燏盫场籁撒堃喤榾匂蝷躶孷厯甇桜掳髪総含傐酊荃鹼忟诏聭凱漴柵遐哄蛶瞳敪譂蓠頊淑郃繅僨纞蔏鍠個綐嗮蕸瘲篝掼噔藦鎽傅壒销袻炮惶鶱煥煄件疎聫中崋籚邏柘賂畖格曆穌廖挲滸諟楖顥緭傡徨既聏蔣樦鹊簑侌与廅絈峓妄娺靵亿稟筚埦撺峋秥蠎娹霈葔贷锔扺斱厥襶蜬堙摋;抳鲮卥皦蓵蓲攴劋耓损税璹剔嚩貘豍磿颴鞊駏紥汍鰓詤玜係櫻誽嗡瀟眤祿摒睳胪拻嘾摣酳渑蠽腂爳诐怢窔罥贤餕珫即麖觃飥斋釟饉烶谲艷冄茛縡馣妆询松镁弊哿麞埰陻侬砼趣炃妍悅藊钃翟蚀飱硫遽郈