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以差异化提升产品市场竞争力 　　2007年11月1日-4日，倍受全球瞩目的专业安防展――2007年第十一届中国国际社会公共安全产品博览会（简称安博会）在深圳会展中心隆重举行，来自30多个国家和地区的近千家厂商带来5万多种先进的安防技术产品亮相安博会，展览面积达7万平方米,成为全球同类展会面积最大的展览会。安博会以其广泛的影响力吸引了40多家世界500强企业和全球众多安防知名企业参展，杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）首次亮相安博会，公司推出的iVS3000/8000/9000系列智能监控解决方案吸引了众多消费者的眼球。会议间隙，H3C多媒体产品部部长林凯接受了本刊记者的访问。 　　 　　中国公共安全：这次参加安博会是否有一些收获？ 　　 　　林凯：应该说是有比较大的收获。因为这次安博会规模很大、观众层次高，国外买家比较多，在国内外都有影响。这对H3C来说是一次展示公司品牌的极好机会，而且我们也推出了完整的监控解决方案。今年先后在上海、北京参加展览会，推出的只是iVS8000一套监控解决方案，我们原来叫做一套解决方案打天下。 　　而这一次我们做了精心准备，根据市场发展情况，把客户的需求作了细分。我们原来的方案是“放置四海皆准”，但发现客户的需求是不同的，有差异化，所以必须给不同的客户提供不同的解决方案以提升产品竞争力。这次推出了三套解决方案：一套叫做iVS9000，运营级的解决方案；一套是iVS3000商业监控解决方案，还有一个是原来已经推出的iVS8000，行业监控解决方案； 　　 　　 　　中国公共安全：这三套解决方案在功能上有什么区别呢？ 　　 　　林凯：三种解决方案面向的客户群体不一样。iVS9000面对的是一个规模比较大的监控系统，对运营方面的要求很高，比如说除了监控功能外，系统自动计费、业务的细分管理，同时提供了很多标准的产品，一句话就是平台功能特别强。iVS9000的方案，我们一般主要面对的对象还是运营商偏多，比如说像中国电信全球眼、网通宽世界，主要是用iVS9000的方案解决。当然对一些业务应用领域，就有运营管理要求，或者是要求平台管理特别强大的，我们在有些其他行业用iVS9000方案也是合适的，所以我们并没有叫运营商解决方案，而是叫运营级的解决方案。 　　iVS8000的解决方案就各有千秋，它主要针对不同的行业需求，去提供一些增值的服务业务，这套系统业务的规模也是比较大，但是它的个性化比较强，可以满足市场不同客户的需求；iVS8000的解决方案用得最多的比如说平安工程，像机场、交通，交通里面还分很多，比如说像铁路、公路、高速公路，还有包括轨道交通，还有很多航运这样的部门，还有大型园区，我们现在有很多的大型园区用iVS8000的解决方案来解决跨多个地域的联网管理问题。 　　iVS3000的解决方案相对来说更侧重中低端市场，在这种市场一般来说规模不会太大，要求也不会太高，它的要求基本上可以归纳和抽象为一种标准的应用，它的通用性很强，所以iVS3000是一种相对来说性价比最高的解决方案。比如：iVS3000的解决方案应用比较多的领域是智能楼宇、房地产、小型的园区监控、网吧联网监控，还有一些中小企业的监控或者是连锁店，他们都是可以应用的。还有企业很多的分支机构，可以用iVS3000的解决方案。 　　 　　中国公共安全：这三套解决方案各有哪些特点？ 　　 　　林凯：iVS3000从解决方案的组件来看，有一个iVS3000的主机，再加上前端的编解码设备这样的架构。实际上iVS3000解决方案最大的优势在于前端设备和其他方案是比较一致的，iVS3000是一个一体化的主机，也就是说iVS3000的功能会特别强，以二当十，就相当一加一的设备，就是一个主机一个辅机，可以完成很多其他的监控解决方案里十个产品叠加起来的功能。比如说有报警、本地接入、解码直接上传，甚至里面还有多个以太网口，还可以做一些简单的报警和联动，总共有十大功能，相当于它是一个集成的监控中心。所以对于用户来讲，只要管理好一台设备，就可以把系统管理好。 　　iVS8000在架构方面就会和iVS3000有一些区别。这个是我们最早推向市场的，主要是面对行业市场的业务需求，因为行业市场的要求和iVS3000的要求不太一样。比如说行业要求大联网，它的网络拓扑会比较复杂，还有多个管理的权限要求，相当于要分级、分域、分权。比如说像公安系统，一套监控系统派出所要看，分局也要看，市局也要看，省公安厅也要看，甚至公安部也要看，有多个人对一件事情都要察看，所以有一个权限的管理，这套系统就能够解决好这样的问题。同时还可以解决系统的问题，iVS8000要解决的最大问题就是规模的问题。现在有很多监控系统最大的障碍就是一旦监控点超过500―800个之后，