实现我们共同的梦想COP.ppt

正确的心态－絜矩之道 大学里说： “所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以事上；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋以交於右；所恶於前，毋以先后；所恶於后，毋以从前。此之谓絜矩之道也……” 你对前面的人怎么样，后来者就会怎么样对你； 你不想上司怎么样对你，就不要这样对待你的下属； 你不希望甲部门拖你的事务，你就赶紧处理乙部门的事务； 当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时，想想自己是不是曾经这样对待部署； …... 絜矩之道的逻辑是一种连续性的关系： 正确的心态－絜矩之道 越战期间，美国太平洋舰队的一艘巡洋舰上生活着上千名官兵，长期的海上生活，枯燥、乏味，他们抽烟、酗酒、衣装不整，舰长想尽办法也无济于事。一次，孤儿院长请求舰长收养他们已无力抚养的一名战争孤儿，虽然美国法律不允许，但舰长还是给予了通融…… 可爱的生命激发了官兵们爱的火花，他们用炮弹壳为小孩搭了一个摇篮，用子弹壳装饰房间，说话小声小气，不再抽烟喝酒，每日衣装整齐——因为他们觉得自己是一个长者和父亲。战争结束后，他们联名为小孩申请了美国国籍….. 正确的心态－感恩的心 越战的故事 多年以后，当年的小孩携妻带子来感谢舰长和官兵的时候，舰长微笑地说：我们还要感谢你，因为你，我的战士们变得温文尔雅，循规蹈矩，他们是那么有爱心和有责任感，以致于他们在以后的工作中都很出类拔萃，取得了巨大成长。 以感恩的心，能够化解很多困惑我们已久的管理难题，因为感恩，所以没有埋怨，没有借口，没有斗争，只有良好的沟通与互动，管理才能落地生根。 正确的心态－感恩的心 越战的故事 对各位适应友邦的友情提示 了解友邦文化：不是人人都能成为合格友邦人 明确人生目标：痛苦的自我否定才能得到成长 树立空杯心态：“统一起跑线上”的谦虚态度 养成职业习惯：服从、诚信、记录、售后服务 持续不断学习：产品、规则、法规、制度 　　　　　　　　税务、投资、行业、品行 衷心感谢 对友邦的关心和支持！ 友情提示 报名截止: 8月25日(周五) 培训周期： 8月28日（周一）/白班 考试日期： 9月5日（周二） 报名: 照片7张，身份证/学历复印件，考试费60元，教材费92元 * * * * 实现我们共同的梦想 美国友邦保险公司苏州分公司 Phili 这是一个什么样的行业 友邦需要什么样的代理人 保险业为世界提供了上千万亿美元的人身和财产保障； 2002年世界总保费收入26269亿美元，占全球总产值的8.14%，其中寿险业占59%； 根据世界500强年会发布的消息：世界500强企业中，保险业数量位居第三位；保险业是进入500强最快的行业之一；在500强行业利润率排行榜上，保险业同样位居第三位。 银行 批发 保险 500强企业数 制药 烟草 金融保险 500强利润最高行业 通讯 证 券 保险 进入500强最快行业 保险业在世界经济领域中的地位——不可替代 中国寿险业潜力——空间广阔 20世纪80年代，人寿保险在中国大陆孕育发展，1992年，友邦公司进驻上海，拉开了寿险营销的帷幕，1994年，中国平安保险公司开办个人营销业务，在国内同业中开创先河。相对世界寿险业几百年的历史，中国寿险如同蹒跚学步的婴儿， 2002年，中国寿险总保费收入为260亿美元，占世界总寿险保费收入的0.6%，与21%的人口比例相比，极不协调； 从保险深度与密度指标来看，中国寿险业空间巨大； 10.3% 9.8% 7.3% 6.3% 5.0% 2.2% 南非 韩国 英国 日本 瑞士 中国 中国保险市场成长的巨大空间 1902 1692 1142 782 311 20 日本 瑞士 英国 韩国 南非 中国 在未来的20年中，中国将是世界上最大的保险市场－摘自法国安盛《中国保险市场调查报告》 根据美国盖洛普公司市场调查显示，寿险业在未来将是更加热门的行业，她必将为我们带来机遇无限。 随着生产力的进步和生活水平的提高，人类更加关注环境，更加关注健康，更加关注对风险的防范——人们对生活有了更多的愿望和憧憬，保险越来越受到青睐…… 中国寿险业潜力——空间广阔 国际企业营销员工体制运用占比及优劣势 纯薪金制 纯佣金制 薪金加佣金制 优点： 易于销售队伍的日常管理 简化下一年度薪金总额的预算 保持较高的士气和积极性 增强公司员工的凝聚力 缺点： 不利于鼓励超额高产 不利于管理、评估和奖励员工 业务下降，薪金成为负担；业务好转，薪金又不能激发员工高产 依能力、绩效、服务年限进行级别评定往往出现棘手的问题 不利于吸引或留住有进取心员工 优点： 鼓励员工尽最大努力工作 销售费用和现行收益紧密相联 可运用不同比例的佣金对员工的销售导向进行调节 缺点： 员工