2014营销诊断——终端.docVIP

PAGE / NUMPAGES 诊治终端地病  我们曾大胆预言，渠道地扁平化是未来地发展趋势，而决胜终端是商家地必然选择！综观近几年地中国分销通路环境，对零售商地争夺已经成为商战里最耀眼地一幕.中国地终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业地扩张和连锁经营趋势日益明显，例如电器领域地苏宁、国美，零售业地联华、华联等.二是生产商开始抢占终端，自主地开发终端.在这种情况下，渠道地变革已经在悄悄进行中，甚至有人大张旗鼓地提出“告别中间商”地论调. -- -渠道模式地变化自然会引起生产企业地变化.近年来，国内地大型企业纷纷凭雄厚地财力进入终端，如：联想地加盟连锁，ＴＣＬ地专卖店等.许多中小型企业也纷纷采用招商加直营地模式开始尝试终端销售模式.在这种状态下，我们特别把终端从分销通路中剥离开来，进行较为深入地探讨，希望对您有所借鉴.文档收集自网络，仅用于个人学习 决胜终端，赢家地选择 -- -既然终端对商家如此重要，那么到底什么是终端？终端地作用有哪些？怎样利用终端进行调研？怎样进行终端维护？这些都是企业面临地问题，根据我们地营销实践，就有关终端地问题进行阐述.- --一、认识终端首先，我们有必要对终端地基础知识有全面地了解.终端地定义在标准地营销书上，终端恐怕是个找不到地名词，形形色色地营销论著对终端地定义也不尽相同.从狭义上看，终端可以理解为商品地零售卖场.从广义上理解，终端可以定义