中天大厦项目营销策划执行方案(正).docVIP

——中天大厦前期工作计划与营销策划执行简案—— ———————————————————————————————————————————————————— 提报： 康 程 置 业 ———————————————————————————————————————————————————— 中天大厦 项目前期工作计划与营销策划执行简案 07年12月10日—08年 工作类别 工作内容 完成时间 备 注 康 程 置 业 企 划 工 作 VI 系 统 LOGO设计； 07.12.1 确定项目标志应用色彩及色值。开发商确认后，应用于各宣传载体中。 案名LOGO组合及字体规范； 形象色彩应用与规范； 现 场 部 分 项目人员名片设计； 07. 项目人员工作牌设计； 项目档案袋、手提袋、信封、便用笺、礼品等现场用品设计； 接待中心装修设计； 根据接待中心场地确定 确定设计方案，并付诸施工。装修工期20天即08年1月10日前完工 楼盘模型 0 模型制作完成 吊旗、罗马旗、形象展板等； 07.12. 渲染现场氛围的布置包装，08年1月10日前安装完成。 销售海报； 07.12.2 辅助楼盘销售的宣传单页。 楼书（折页）； 07.12.2 详尽介绍项目的说明书或折页。 户型单页。 07.12.2 项目户型说明彩页 工作类别 工作内容 完成时间 备 注 康 程 置 业 企 划 工 作 工 地 包 装 工地围墙广告（根据公开日进行调整）； 0 为提升产品品位，前期企业的形象及产品品质的塑造极为重要，统一规划的工地形象能使消费者产生好感。由开发商确认并发布； 工地指示牌； 工地看板； 外 围 广 告 市中心户外广告； 0 户外广告经开发商确认后正式发布； 短信； 08.2 08. 短信广告于公开前一天进行预告，当天再发一波； 报纸软文； 08.1. 通过软性文章进行前期形象炒作，针对投资商、开发商及项目树立品牌； SP 活 动 迎新春红包袋派送活动。 元月15日 ——春节 与市区各大连锁超市结盟，由本项目提供印有本项目案名、广告语的红包袋，由超市收银处统一发放给超市购物者； 公开活动——吉庆公开，喜迎元宵； 08.2 根据社会热点举办活动； 其 他 了解建筑产品工程构造； 07.12.26 参与销售部产品介绍例会； 落实第三方设备、工作； 07.12.25 如印刷、喷绘、制作等第三方单位的工作； 预热期推广方案。 07.12.18 包括销售策略、价格策略及推广手段等。 工作类别 工作内容 完成时间 备 注 康 程 置 业 销 售 工 作 销售人员招聘 07.12.13 熟悉工程进度、工程图纸、产品规划等； 07.12.23 邀请建筑规划、设计规划、工程部等相关部门对销售人员讲解介绍项目规划建设。 销售人员岗前培训； 07.12. 专业、技巧、礼仪等方面的强化。 销售人员接待演练； 07.12.30 模拟演习中改进不足的地方。 制定销售计划及销控策略； 07.12.28 提交开发商审核确认后实施。 定制销售、后勤人员服装； 07.12.20 销售人员熟悉市场； 07.12.25 公开前销售人员再次熟悉市场、熟悉竞争对手，做到知己知彼。 销售热线申请 07.12. 在广告发布前确定。 购置办公用品、预定单设计、印刷 0 接待中心装修完毕，模型进场。销售人员进驻售楼部，熟悉接待现场； 0 演练现场接待的流程及客户的引导路线。 接待中心正式公开。开始收预约金，记录来电来访问题、信息来源等； 08. （正式公开） 信息回馈市场部及企划部，及时作出推广调整。 拜访预约客户，进行新春贺卡拜年 08.1.31 巩固有效客源，塑造开发商人文形象。 * 为使企划与销售紧凑有序开展，正式公开后具体推广工作计划视实际销售情况而制定，另行提供。 （一）三大营销阶段的排定 阶段 强势潜销期——概念攻击 开盘引爆期——示范攻击 强销持续期——利益攻击 时间 准备期07年12月10日-08年1月14日 08年1月15日接待中心强势公开—5月1日 5月1日（暂定正式开盘日，届时以预售证取得时间为准）-6月1日 6月2日-12月2日 媒体配合 现场工地看板、围墙广告、门招、引导旗； 户外大型广告； 销售海报、DM单页、楼书（折页）； 手机短信、报纸广告、地方新闻报道。 现场看板更换、围墙广告、引导旗； 户外大型看板、手机短信、报纸广告、地方新闻报道。 户外大型看板、DM单页、其它可利用载体。 销售作业 接待中心公开活动； 现场接待、接受认购预约。 开盘活动、现场促销、团购优惠； 集中签约。 产品优惠促销、细化卖点宣传、 SP活动、情感促销。 甲方配合 现场售楼中心进驻； 沙盘、户型台展示。 现场销售中心开盘氛围布置； 邀请相关领导。