2014营销陈远卫稿.docVIP

PAGE / NUMPAGES 重庆工业职业技术学院 毕业论文 课 题 名 称：论连锁企业地营销策略—以国美电器为例 专 业 班 级： 10级营销301班 学 生 姓 名： 陈远卫 指 导 教 师： 蒲冰 二O一三 年 四 月 内容摘要： 连锁经营是近代产业革命带来地经济高速发展地产物，是社会化 大生产地产物.1859年，世界上第一家具有现代意义地连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”成立.此后，作为一种新地 经营模式和 企业组织形式，连锁经营使得商品流通领域产生了一场翻天覆地地大革命，推动了整个 流通产业地迅速发展和现代化进程.连锁经营已成为全球流通业地主流.个人收集整理 勿做商业用途 连锁经营作为企业地一种销售方式，其先进地经营理念、科学高效地营销体系，使其企业得以迅速地规模扩张.其结合地专业性与规模化地双重优势，从而使企业在市场上迅速占领了较大地市场份额.个人收集整理 勿做商业用途 以家电连锁企业国美公司为例，通过对现状地调查，分析当前家电连锁企业地经营模式、营销策略，探究家电连锁企业目前存在地利与弊，通过更有效地现代化系统来管理家电连锁企业，加快家电连锁地市场发展速度，为家电连锁企业地营销策略提供一些参考性建议.个人收集整理 勿做商业用途 关键词： 中国家电企业 连锁经营 发展趋势 目 录 一、连锁经营地概念及一般方式···················4 （一）连锁经营地概念·······················4 （二）连锁经营地一般模式·····················4 （三）连锁经营地特征·······················4 二、中国家电连锁企业地现状及发展趋势···············5 （一）国美电器简介························5 （二）中国家电连锁企业地现状···················5 （三）中国家电连锁企业存在地问题·················6 （四）中国家电连锁企业地地发展趋势················6 三、家电连锁经营企业策略实施地原则················7 （一）总部与合作方双赢地原则···················7 （二）品牌输出效应最大化原则···················7 （三）核心资源与扩张体系有效控制原则···············7 （四）可持续发展原则·······················7 四、家电连锁企业营销策略·····················8 （一）建立科学营销组织框架，确立企业整体营销观念·········8 （二）制定合理实务地营销政策···················8 （三）建立科学、高效地营销网络··················8 五、家电连锁企业营销策略地主导思想 ·················9 结论·······························9 参考文献·····························10 论连锁企业地营销策略——以国美电器为例 一、连锁经营地概念及一般方式 （一）连锁经营地概念 连锁经营是一种商业组织 形式和经营制度，是指经营同类商品或服务地若干个企业，以一定地形式组成一个联合体，在 整体规划下进行 专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立地经营活动组合成整体地规模经营，从而实现规模效益地一种 经营模式.个人收集整理 勿做商业用途 （二）连锁经营地一般模式 连锁经营包括三种 形式： 直营连锁、 特许经营和 自由连锁.个人收集整理 勿做商业用途 1、 直营连锁，是指总公司直接经营地 连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点地经营形态，此连锁型态并无 加盟店地存在.直接连锁地主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道地拓展从 消费者手中获取利润.因此 直营连锁实际上是一种“管理产业”.个人收集整理 勿做商业用途 2、特许经营，是指特许经营权拥有者以合同约定地形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动地商业经营模式.特许经营是21世纪主流地商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张.个人收集整理 勿做商业用途 3、自愿加盟，是主要针对自愿加入连锁体系地商店地一种运营模式.这种商店由于是原已经存在，而非加盟店地店铺.自愿连锁加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有.意义即着重于二者间地沟通，以达到观念一致为首要合作目标.个人收集整