课程大纲-香港大学SPACE中国商业学院-HKU.pdfVIP

香港大学SPACE ‧全球3 大专业人才教育机构 课程大纲 B2B 营销战略与管理研究生文凭 Postgraduate Diploma in B2B Marketing Management (完成「校内工作坊」，十门必修课及「B2B 营销战略与管理专案」，并通过评核者，可获香 港大学SPACE 学院颁发「B2B 营销战略与管理研究生文凭」，学分获国际认可，为研究生级 别。) 1 香港大学「校内工作坊」—超越自我 (16 小时) Residential Workshop @HKU —Excel Yourself 校内工作坊采用企管领袖讲座、校外考察、小组讨论、口头报告及学员相互点评等多 元教学模式，透过多方互动培养内地学员作为新一代高管的必要素质。 主要内容：  人际沟通  跨文化管理  领导力：培养领袖气质  企业社会责任  经济管理前沿热点议题 2 B2B 市场与营销战略 B2B Markets and Marketing Strategy B2B 市场具有独特的营销模式，在制定其营销战略时，必须透彻地分析企业内部及外 部环境和数据，才能精准地确定企业的竞争优势及制定实效的B2B 竞争战略。本课程 除说明B2B 市场的特性外，还会教授制定 B2B 营销战略的注意事项，让学员能够协 同创新产品、管道、整合营销传播及价值为本的价格手法，设计有效的 B2B 营销计 划；同时能够分析B2B 营销执行中可能出现的障碍、制定相对的应变计划。 主要内容：  B2B 市场情况的分析  B2B 营销的战略及目标的制定  设计及制定B2B 营销计划  B2B 营销的执行计划 1 香港大学SPACE ‧全球3 大专业人才教育机构 课程大纲 3 组织购买行为与洞察Organizational Buying Behaviour and Buying Insights 精准的B2B 调研分析能够协助企业界定目标企业客户并按其需要度身订造B2B 营销 计划，达到一矢中的的效果。本模块旨在让学员能够审慎评估理论框架和B2B 调研方 法的流程，科学化且有系统地取得相关的B2B 企业购买行为资料和相关洞察，协助企 业分析B2B 客户及其企业的需要和发展方向，推展合适的企业客户跟进计划，同时根 据多种企业的采购考虑因素，制定有效的营销计划。 主要内容：  B2B 市场调研的理论与实践  B2B 买家及B2B 发展趋势的评估  组织购买的行为分析  进阶B2B 采购互动模式 4 新产品营销Marketing for Innovative Products 在B2B 企业，推陈出新并研发新产品是提高市场竞争力的不二法门，针对新产品的 定位，吸引企业采购人员的眼球，适时为产品及服务打造创新营销有很大的效用。透 过本模块，学员学会评估B2B 市场需求动态和新趋势以制定相关的创新营销范式， 同时按特选客户的需要制定创新产品的大纲，依照企业的品牌定位，为其创新产品制 订合适的B2B 传播及渠道管理战略，创造高效的创新产品营销。 主要内容：  创新产品：概念与过程  从了解客户的需求构建创新产品的策略  创新产品的品牌定位与传播  创新产品开售的营销战略管理 5 供应链管理Supply Chain Management 供应链管理是B2B 企业其中一个核心管理项目，是链接供货商、制造商、仓库、配