上海经纬城市绿洲地产项目营销方案沟通案.pptVIP

推广交响乐第三乐章：务实 核心： ●M7地铁站点重新包装； ●售楼处内部装饰； ●社区氛围营造； ●VI系统重新视觉调整。 第一层次 客源1：区域客（宝山、普陀、闸北）： 人物描述：25－35岁，参加工作3年－5年以上，需要在父母家附近选购婚房的年轻人，贷款为主。对上海北区地域认同度较高的中、青年人，在北区工作的，因为家里小孩子长大需要独立房间的，需要2房或3房；有一定经济基础，工作稳定，家庭月收入10000以上…… 客源2：7号线沿线 人物描述：工作在M7沿线站点附近，对区域观念没有抗性，年轻人居多。力求上班交通方便，到市中心闹市区交通快捷，月收入6000以上。原先居住在M7站点附近，准备1房换2房或3房的人，35－45岁。有一定积蓄，生活比较安定，对小区规模、景观、环境有要求。 第二层次 客源3：新上海人：在上海北区工作。 人物描述：在北区工作的新上海人，准备在上海定居，目前在外面借房子或住单位宿舍；工作稳定，收入稳定，公司的中层干部以上。希望能缩短上班时间，对生活品质有一定追求，理性消费者，认同发展商品牌，看好区域发展前景。 客源4：泛上海区域：拆迁购房 人物描述：上海人，虽然对本区域认同感有限；但由于周边地区房价压迫，被迫寻找外区房源；客户本身平时没有过多娱乐活动，生活有规律，喜欢安逸的生活；向往大社区的物业管理模